文档介绍：长春大学管理学院《企业经营沙盘模拟》实训报告书系别:专业(班级):组别:姓名:指导教师:实训地点实验楼303实训时间公司名称张氏财团小组成员(各成员姓名及相应职位):许童花:CEO张洪研:财务总监张艳春:企划总监崔雄杰:生产总监韩燕:研发总监张德宇:营销总监实训总结小组的总体投资策略第一,整体战略意识。做为一个好的公司,没有长远的战略规划生命力是很微弱的,作为CEO,尤其要做好公司的规划。譬如,什么时候公司在什么市场取得一个什么地位,如何达到这个地位,都是做CEO要着重考虑的。我在这个方面还做的不足,真正意识到自己的知识不够用。没有做出季度的规划是很多组失败的关键。除了整体战略意识外,还需要学会开源节流和精打细算,这不光是财务总监需要注意的,同样是CEO需要具备的。第二,重视群体群策的团队精神。CEO在整个运营群体中,做出战略决策是CEO的职责,但是这个决策不能由CEO一个人来完成,必须协商生产,采购,营销和财务等部门,由各总监说出想法和参考意见,最后由CEO拿定方案开始实施,一旦企业战略决策确定,那么所以的部门要围绕战略决策开展工作。相互之间可以监督提出合理化的建议,但是绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。第三,财务预算。对于每个组来说,资金都是短缺的,在运营过程中,每个CEO和财务总监都有种只要有办法弄到钱,怎么样都行的感受,这就说明财务对公司的运作是很重要的。每进行一步都是需要钱的,而且花钱如流水的感受是很真实的。第四,订单。每季度的订单是很重要的,订单最重要的因素不在于它能挣多少,而是对自己本企业而言,拿最合理的订单就是胜利的第一步。第五,营销总监和生产总监的紧密配合。生产能力的大小直接影响采购总监的工作,然后几波及到财务总监的预算困难,所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购的关系,真正的实现无库存和无库存生产,这也是赢利。第六,了解对手。要充分发挥商业间谍的作用,时刻了解对手的动向,使本企业更好的作出及时可行的调整和对策,以致本企业的利益得到最大化。总而言之,走全面发展,随时调整,多市场,低价格薄利多销,尽量做到无库存生产与销售。具体如下:第一季度,我们开启3种产品的研发。调整销售渠道,追加对华东,西北,华北,华南,华中市场的开发投入。,购买一条柔性生产线。第二季度,我们继续对中老年产品和商务产品进行追加研发。继续追加西北,华北市场的开发投入。对青少年产品进行设计,并购买一条手工生产线,用于生产青少年产品。采购了足额的原材料用于全部生产青少年产品。开始ISO9000认证。在广告上投入40000元左右。采取低价进入,取得足额订单占领市场份额。期末计提折旧与支付各项费用。第三季度,扣除上季原材料及其他费用。我们继续对商务产品进行追加研发。继续追加西北市场的开发投入。对中老年产品进行设计。追加ISO9000认证。开始ISO14000认证。采购足额原材料用于生产青少年和中老年产品。在广告上投入55000元左右。对个别市场采用低价策略。对于某个市场采用高架策略。为了保证资金的回收。在设立网点上面忘了保证存货够卖原则。导致有些产品出现脱销造成违约。期末计提折旧与各项费用。第四季度,扣除上季原材及其他料费用。追加ISO14000认证。对商务产品进行设计。购买半自动中老年生产线。在广告上投入55000元左右。在西北市