文档介绍：:..巴克巴童装浅谈如何开拓童装市场多数童装企业苦苦经营几年却仍在批发市场里挣扎;低档次的竞争迫使企业无奈地举起价钱的大丿J,然而伤敌一千,白损八百;在商场专柜,本土品牌童装比国外品牌售价低200-300元,却没多少人乐意买单;破费人把的银子请名人代言、做广告,也顶多是体面上好看,对销量和利润没起多大增进作用,,,,于是,有人开始感慨:童装怎么这样难做啊?目前,童装处于行业发展的初期,虽然市场竞争激烈,但潜力巨大,且集中度不高。我们怎么样才能再市场小占尽先机呢?一、 了解童装市场有多大?据统计,我国15岁以下儿童约3亿多人,每年童装的市场需求在6亿至8亿件,且以侮年8%的速度增加。而且,随着城市化过程的加快,越來越多的乡村人口向城氛转移,这部分家庭的童装需求亦会随之回升,预计每年将增添250万左右的童装潜在消费者。可见,童装是服装业屮的“人宝藏”、潜力宏人。比拟之下,童装在供给方面却远远没能真正满意消费者的需求。未來的萤装市场,在需要扩展的情形卞,竞争也日益剧烈,一些无范围、无品牌的小企业将损失更多的市场,甚至被挤出行业。因此,打造强势品牌,补充设计、质量、文化、营销等方而的不足,成就中国童装工业事不宜迟。二、 是什么拦阻童装做人做强?目前,,专业的站牌童装牛产企业不到200家。童装企业,尤其是一•批中幼童装企业,为什么无法做大做强?,竟争力不强。品牌是什么?说到底是一种资源占领力。丰盛而明确的品牌内涵可能向消费者有效地传递企业理念,体现出鲜亮的品牌个性,更重要的能据有更多地消费者资源,带來经营利益。2.“克隆”成风,陷入低层次恶性竞争。因为童装从研发到出产,须要投入大批的资金和人力,且市场危险较人;而混充品只要买來一件成衣,依样画葫芦,本钱低了很多,售价相应地也低了很多。“克隆”景象成风,构成恶性竞争。3・设计阔别市场,怎么配衣服。山于儿童的体貌特征很难掌握,因此,童装专业设计师很少,这些都造成了中国童装在设计上没有自己特色,在设计作风上迷失了自我。忽视对不同儿童群体剖析,服装号码与个体身体差杲大,规格不全,尺码断档很大。“孩子不爱穿,家长有牢骚“,形彖地阐明消费者对童装的总体评估。,推广乏力。目前,在终端促销方面,萤装金业广泛的做法就是仿照成人服装的做法,折扣、赠券等伎俩。但儿童是童装的使用者,而购买者是家长,儿童在购买进程屮起到决议的帮助作用。=1跟风,渠道凌乱。大最低档童装产品集屮批发市场,只有小部门品牌在商场和专卖店运作的冇特色。近来跟着“连锁经营”的升温,很多企业不顾自身的实际情况盲冃热捧。结果造成加盟店的整体质虽不高,经营上的入不敷出,关门歇业为数不少。三、 如何成功开拓人市场?经由深入分析,我发现设计理念陈腐、品牌文明缺失、市场定位偏差是限度童装企业市场发展的瓶颈。如何攻破妨碍童装发展的瓶颈,如何在品牌、产品、营销、推广等多方面进行立异,就成为扩大童装市场需要解决的重要课题。可以从以下几点着手:1、 品牌个性:赫然奇特性当前,一些童装的品牌建设,普遍以卡通形象或者动物形象作为品牌形象。这虽然对儿童具备亲热感,能拉近与儿童的间隔,但对于家长而言,这些形象简直没冇什么意思。好