四川郎酒推广策划方案.docx

文档介绍：天一本色文化传播有限公司电话:[phone]传真:[phone]网址:址:北京市朝阳区松榆里38号美景东方A座2206目录一、市场概况:二、中国酒类市场分析研究三、品牌定位四、整体宣传广告词五、市场地位及品牌目标六、四川郎酒市场优劣势分析七、营销推广思路八、跟据时间段安排的推广计划九、我们的优势十、我们曾服务过的客户天一本色文化传播有限公司电话:[phone]传真:[phone]网址:址:北京市朝阳区松榆里38号美景东方A座2206四川郎酒品牌宣传推广方案一、市场概况:川酒、贵酒、徽酒、苏酒、鲁酒、鄂酒、东北酒、湘酒等等,板块的趋势明显,一个板块,就是一个品牌集团军,品牌板块竞争激烈。其中,川酒、贵酒居于领导地位,徽酒、苏酒、鄂酒、鲁酒等板块正向全国性品牌迈进。二、中国酒类市场分析研究:酒,在中国千百年来经久不衰。但总体来说,中国大众对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、高度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质。在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念,所以在此时推出“郎酒小批量勾兑”正是一个进入市场最佳的契机。1、消费者购买酒类的地点,正食品店?杂货店?小货摊?超市?平价店?专卖店?渠道商?高端会所?高端酒窖,高端限购酒只做渠道内销售,做到想有钱也难买到该产品的理念。天一本色文化传播有限公司电话:[phone]传真:[phone]网址:址:北京市朝阳区松榆里38号美景东方A座22062、竞争对手分析:郎酒在中国的主要竞争对手是茅台酒。从市场分析来看,茅台酒品牌已经得到国内外消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。3、消费者与品牌的关系郎酒小批量勾兑必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、包装装璜、新产品开发、销售渠道等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息,但很少能查到该酒的购买渠道。只有这样,郎酒酒才能长期占领市场独占鳌头。三、品牌定位:高端奢侈限量定制时尚国酒四、整体宣传广告词:小批量勾兑朗酒、要的就是这个感觉五、市场地位及品牌目标国酒与时尚结合,推向追崇时尚及限量高端品牌的消费群体,有格调有品位人士的首选。目标成为中国的轩尼斯、人头马,不仅是高品天一本色文化传播有限公司电话:[phone]传真:[phone]网址:址:北京市朝阳区松榆里38号美景东方A座2206质的醇厚酒感享受,同时是享誉国际的藏酒精品。六、四川郎酒市场优劣势分析优势:四川郎酒卖点鲜明突出,酱香浓郁,醇厚净爽,幽雅细腻,回甜味长的独特香型和风味而闻名全国,其酒液清澈透明,酱香浓郁,醇厚净爽,入口舒适,甜香满口,回味悠长。不可复制的口感,难以超越的舌尖享受,成为四川郎酒独一无二且无可替代的产品特色。利用地方品牌的优势,在区域范围的销售和知名度有良好的基础,有助于品牌进行分散式市场推广。目前尚未有一款能与时尚紧密结合的国酒,概念上的断层为此次四川郎酒打入国内一线品牌及国际市场创造了良好的契机。劣势:各个板块集团军之间的竞争,主要是各个区域性酒品类之间的竞争,或是各个香型和地域文化之间的竞争非常激烈。在这个意义上,有鲜明品类特色的板块会取得优势地位,例如川酒以其浓香型荟粹之地和独具特色的四川文化就独占鳌头。高端酒市场的“茅五剑”和“水井坊”、“国窖1573”一线品牌竞天一本色文化传播有限公司电话:[phone]传真:[phone]网址:址:北京市朝阳区松榆里38号美景东方A座2206争激烈;中高端白酒市场的“泸州老窖”、“金六福”及低端白酒市场的“沱牌曲酒”这些产品表现在市场竞争范围上,为覆盖全国市场,宣传手段通俗,不利于行业内高端品牌形象的建立。中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够,不能在消费者心中形成好感,留下深刻印象,这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。国人对四川郎酒的概念还停留在非常陈旧的印象中,要突破这个心理关口需要大量信息和实际行动来实现;面对国际市场,要成为媲美国际高档酒品的国酒还需要一段时间的磨合与推进。七、营销推广思路(一)多媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合(二)硬性广告为主,配合一定篇幅的软性文章(三)以三个月一次的高端活动的推广为主,围绕是宣传小批量勾兑的限量定制酒,配合郎酒形象广告(四)建议媒体1、网络类媒体:新浪网、搜狐网、腾讯网、网易网、凤凰网、中国网、央视网、人民天一本色