2011年年度工作计划(励澳塑胶原料).doc

文档介绍：以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。3)、规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率4)、完善激励与考核:针对性提供员工考核5)、强化人才和队伍建设:开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己四、销售工作目标根据市场竞争情况,结合公司产品经理制,销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。五、销售技能培训1、学****时间每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点,并加已完善。每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。六、个人营业额。、2011年培训方式规划操作市场学****培养销售人员搜集市场、竞争对手信息,并专人汇总针对重点市场信息进行针对性培训培训和分析(最主要的还是要熟悉市场,不要边市场上面有什么料都不知道。)操作产品学****由销售经理根据产品物性表进行分析(最主要的还是要让大家知道物性表怎么看)。技能培训每周安排1次培训,每次时间不定,培训完成后考核存档。自我学****每月安排一个学****主题,由销售人员自行寻找相应的书籍、网页自我学****并提交一份学****心得和大家一起分享。机会成长日常会议中根据实际情况讨论;针对商机进行销售策略讨论和跟进;成长档案针对每个销售人员建立系统的学****档案;销售人员自