文档介绍：:..,国家重视教育是民族走向兴旺的有效途径。随着我国综合国力的不断增强,政府在教育上的投入也在逐步增多。家长也渐渐意识到对孩子教育的重要性,能够给孩子提供良好的教育环境和教育体系,是每个家长的心愿。而园所要从众多幼儿园中脱颖而出,取得招生优势,就要有自己的特色,而学校为了提高自己的教学质量,一定会不断的促使教育手段的发展与提高,这样就形成了一个庞大的教育市场。我们公司的多***盒、乐宝教室不仅仅符合国家教学标准的要求,而且还具有自己本身的特性,一定能在众多的教学产品中脱颖而出。:福州五区八县(第一阶段目标)前期利用公司已有的资源,把福州建成一个样板市场。为以后的在其他地区的营销工作打下坚实的基础。::国家重视教育,不断在加大对教育的投入。:在家长素质不断提高,越来越认同对孩子的创造性,动手性培养的环境下,有利于我们乐宝,多***:我们公司拥有强大的师资力量,拥有丰富的培训教研经验,以及完善的市场服务体系。:精准的市场定位,长期的市场调研规划,利于营销额的增长。劣势:1•销售部人员缺乏,前期的团队组建,磨合期要交长的时间,整个营销方案也没有实际的操作经验。,而前期的市场调研期不会产生什么业绩,前期的经营成本较高。。尤其是乐宝教室,理念不易被接受。机会:1•教室的特性明显,且我们有强大的师资力量,一整套的教学体系做后盾。。,有着一个庞大的市场群体。威胁:,伴随着教学产品,分化着市场份额。,投入跟产品相差加大。(一) 营销团队的组建以尽快的速度组织销售团队,完成对产品的培训。组织结构分为销售部长,销售主管,若干销售代表。(二) 深度跟踪拜访1、 拜访内容:(1) 收集园所基本资料;(2) 听取客户对产品的意见,并做好记录;(3) 了解合作单位近期会议及各种活动信息(早教师培训等等)(4) 向有关负责人赠送礼品,赠送宣传资料,签订优惠购销协议;(5) 客户有购买意向吋,及吋送货上门。2、 拜访频率:每个客户每月不得少于2次电话拜访,一次实地拜访;3、 客户基本资料:包括单位名称、负责人姓名职务、地址、电话等内容,拜访客户前要做好筛选,电话预约。5、监督:拜访客户时一定要做好客户资料的登记,业务主管要做好规范的管理制度,督促业务人员在尽心尽责做事情。(三)、营销规划1、 营销模式:公司直销;代理商销售;网络销售。2、 市场定位:我们的产品定位就是面向全国幼儿园销售,为中国儿童的健康发展,提高儿童智力做贡献。在庞大的消费群体当中,我们不能迷失自己的方向,茫目的扩大经营。一定要通过精确的综合市调分析,定性各城市属于什么样的市场。市场的定性分为三类:战略市场、投入与产出成正比的品牌市场和仅靠自然流通的机会市场。战略市场:福州;品牌市场:福州,厦门,泉州;机会市场:各省省会及大中型城市。3、 销售规划(分三阶段)市