分销渠道.ppt

文档介绍：第十一章分销渠道Channel of distribution通过本章学习,你能理解下列问题:1、什么是分销渠道?2、分销渠道发挥哪些功能?3、为什么需要中间商?4、分销渠道结构与类型?5、分销渠道的设计与选择需要考虑哪些因素?6、怎样选择最佳分销渠道?7、怎样处理渠道的冲突?8、零售商有哪些类型以及发挥什么功能?9、批发商有哪些类型以及发挥什么功能?第一节分销渠道的性质一、分销渠道定义分销渠道是指产品或劳务从生产领域到消费领域的通路;由参与产品或劳务从生产者到消费者或用户过程的相互依存的所有企业和个人组成。二、分销渠道的特点(一)外部性(二)稳定性(三)关联性(四)系统性(五)动态性三、分销渠道的功能与流程(一)分销渠道的功能1、提高交易效率; 2、通过提供时间、地点的便利,使商品流通顺畅,增加消费者多样化的需求潜力。 3、交易的规范化以及对生产者提供的商品实行检查和把关。 4、便利寻找,信息公开性高。厂商直接与消费者交易,交易复杂、成本高。甲公司乙公司丙公司丁公司中间商介入渠道中减少了与消费者的交易次数甲公司乙公司丙公司丁公司中间商单击返回(二)分销渠道的流程即由渠道成员们按顺序地执行一系列职能生产者批发商零售商消费者或用户实体所有权促销协商财务风险定购支付实体所有权促销协商财务风险定购支付实体所有权促销协商财务风险定购支付…(三)渠道成员执行的职能1、信息收集与传播2、促销3、协商4、订货5、筹资6、风险承担7、实体配送8、付款9、所有权转移