文档介绍：:..促销方案和促销技巧促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看,促销是金业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。促销活动策划的实质是促销利益(抽奖、赠品等)和促销利益传播方式的设计,以及促销预算的分配。狭义促销:是指销售促进,也叫营业推广。这种促销活动是各类厂商、屮间商经常性采用的促销活动,通常伴随着企业的业务活动有目的地进行。狭义促销的主体涉及三个环节、五个方面即厂商、屮间商、消费者三个环节。厂商、厂商促销人员、屮间商、中间商业务人员、消费者五个方面。开展促销活动时,为了与廿标市场进行有效的沟通,我们必须选择发布信息的各种渠道,同时也要对我们的1=1标市场进行定位,制定行Z有效的促销方式。显然促销活动是一种综合性的活动,因此我们必须从整体上确立促销方案,以便有效实现预期的促销廿标。谭小芳老师认为,在实施具体的促销计划时,我们必须按照以下七个步骤來制定总体的促销方案:1••确定促销总体方案7•评估促销总体方案之绩效。谭小芳老师认为,门店一定要做好促销活动前的检查和彩排工作:1>促销演练:向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习2、 提前填好销售小票部分内容3、 提前装好顾客购物袋(含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等4、 准备好促销及活动道具(POP、KT板等)、礼品准备到位5、 要准备足够的零钱6、 库存货品分区域、分地方存放,要明确圈数,(活动中1、开好促销动员会(动员会流程:问好、激励士气、宣布奖励计划、制定H标、明确分工、模拟演练2、 第一张单要现场鼓励3、 每犬跟进10次目标以上4、 要丿IJ竞争激发员工激情5、 每个顾客买单都要大声喊出来,收银要唱收唱付6、 要向每个顾客宣导促销活动7、 要做到帮单和■全球品牌网■兼顾,并快速成单&要注意毗场的现场控制和快速成单9、 要维护好现场次序,并注意防盗10、 每天都要有总结和表扬另外,谭老师认为,成功的促销活动需要遵循的原则有如下八点:1、 准确定位2、 最佳方案3、 时间预算4、 媒体公关5、 促销成本6、 创新原则7、 真实原则&评估总结促销活动主要有以下儿种形式:中奖冋馈、免费试用品偿、展览、亮模促销、产品深入体验。看似简旳的儿场活动,从前期的策划准备到后期的执行操作,都是非常复杂的;不仅需要体力的支撑,更需智慧的创新。谭小芳老师认为,促销的技巧如卜:首先,促销形式选择的技巧。促销的形式有千千万万,簡家如何找到适合自身情况、适合这个时段、适合这个季节、适合这个市场的促销形式并非易事。康师傅选择屮奖回馈的形式,吋间段到位,处于夏季之前,力度大,能够更有效更直接更快速的促进销售。养狗软件选择产品体验,说明其最人优势就是产品,而产品并不广为人知,所以通过人棚车体验形式,逐步让更多消费者体验产品、喜欢上产品。其次,促销资源整合的智慧。康师傅这次冋馈活动,并非简单的线下活动,而是整合了广告公司、媒介公司、制作公司等各方血的资源,进行全国的整合营销传播。手机的亮模促销,肯定也是一个系列