文档介绍：网上找客户完整四步走
 
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很多人在网上找资料,求职,求人,但怎样才能达到最大的效果,还是有技巧可循的。
 
1。第一阶段:筛选询问信函- 将询问信函分类,不要收信就回,我们可将信件依可能性分为几类?
 
-这是比较
 
仔细,有礼貌的客人,会一一打上收信人的称呼。
 
- 至少他很明白的告诉你他对你的什么产品感兴趣。
 
- 表示他有心引起你的兴趣,愿意多让你知道他一点。
 
上述这类信函,发信的人比较用心,至少他会对你的回复又反应。可以列入回信的目标客户。
 
,只是告诉你对你公司有兴趣的。标准格式,一定是乱撒询问信的,你只是他碰撞到的其中之一而已。
 
。这种人八成没做过生意,那有一开始就要样品的。
 
,如给邀请函,投资讯息,合作信息等等。这有很多是第三世界的刚出道做生意的朋友,如果你只是一个职员,你无法为公司做任何决定,还是不要浪费这个时间。这会添麻烦而已。
 
第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户,其他的如果觉得弃之可惜,可以放在最后,当练习的目标吧。
 
2。第二阶段:回复询问信函- 筛选出来的客人,不要马上依他的要求发报价单或目录给他,可以立即回复一封反询问信函,表示你已收到对方来信,但有些不明白的地方,有关产品,款式,才质,数量等需求的了解都可以问,甚至问他的市场,及公司的性质,告诉客人,这有助于你向他推荐你们的产品。回信时,如果知道客人的first name ,可以称呼对方的名字,。这个动作是增加顾客得回复率,制造多一点的机会与客人互动。这个动作很重要,表示他们如果在第一阶段已经获得他们要的讯息,他就不会回你,如果他回了,那么你下一个报价的动作,成功率就会高一点。
 
:报价- 报价给有回复的客人,但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。包括客人是那里的?买什么东西?批发商,还是零售商?如果他能告诉你他经常购买的量更好。报价时,请客人不管价格可否接受,都能回复给你,因为这有助于你明白你是否还有地方需要改进(这里要尽量委婉,不是谄媚),如果对方是要找工厂,你可以随报价单附上部分工厂的照片,自己有网页的可邀请客人浏览你得网站,让他更了解你们的产品与规模也是必要的。
 
:客人接到报价单有回复并索取样品,可以衡量自己公司的规定回复客人,尽量提到要样品费,或是可提供免费样品,但对方必须付运费,以了解客人的诚意度。