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文档介绍：浅谈银代“开口量”的管理主要内容一、开口量管理工作的重要性二、开口目标群三、开口量管理具体操作一、“开口量”管理工作的重要性1、我们队伍工作的目的是什么?银代渠道怎么算收入?收入=保费×佣金保费=件均保费×件数件数=开口量×成交率寿险营销的黄金定律10:3:1银代产品的黄金定律10:6:2开口量= 收入一、“开口量”管理工作的重要性2、寿险产品本身具有的特殊性A、看不见、摸不着B、老百姓对保险产品的不了解C、老百姓对她需求的不确定性一、“开口量”管理工作的重要性3、目前银代队伍工作环境和市场的变化1人多网个点——粗放式经营1人1网点——精耕细作从销售简单趸缴型产品——复杂期缴型产品从以柜员营销为主——理财经理为主、柜员为辅不开口= 0收入1、理财经理层级A、银行客户B、银行柜员C、网点主任D、支行行长E、新、老客户二、开口的目标群