文档介绍：资本『企业
商业计划书的‘‘死穴”
◎郑磊
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对创业者和需要融资的企业而多无用功, 像是在用种通俗的大话然重要, 但并不是决定是否投资的十
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言. 商业计划书已不是什么新鲜事物博得投资人的欢心。而这样空洞的计考量因素。融资方自己写商业计,
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了。坊间可以很方便买到各种版本的划书在投资人手里, 甚至还不如纸书的最大毛病, 是把各方面都描画{
如何撰写商业计划书的指南和小册投资项目概要。在从头到尾快速翻阅十分美好, 完美到了足以引起投资j
子。网上也不难淘到各种大同小异的而没有发现自己需要的信息时, 会被警惕的程度。其实。如果投资人不考f
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商业计划书模板。件本来属于专业投资人随手丢进废纸篓。还有类融进入某些行业时, 你的项目即使再好
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范畴的商业文件, 似乎变成了人人可资人比较专业。将些专业技术资料也会在第轮被淘汰的。当行业不{
学。人人会写的玩意了。商业计划书大放进计划书, 甚至直接用可行性分析很重要的因素时。投资人需要通过{
有沦落为表面功夫的花架子。实际上。报告来代替商业计划书, 这就走向了业分析来获得对融资方所处的环境 a
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在投资人方, 却发现越来越少看到另个极端。资料价值很高, 但并不是未来发展趋势的直接素材。商业计j
有阅读价值的商业计划书了。融资方投资人想看或者能看明白的东西。投书无法代替投资人之后进行的尽职 t
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和投资方匹配比例低, 与商业计划书资人看得头雾水之余, 只好搁置查和独立研究。在行业分析上兜圈i
上存在的问题有直接联系。边了。是不明智的做法。
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看似个简单的问题, 其实并不商业计划书中最常见的兜圈子 t
应该是什么? 是谁都能够做好。投资人成年累月地法是, 融资方用大的行业来代替细 j
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这个问题似乎很傻很传统, 但如与融资项目和机构打交道, 第步就行业用其他地区代替本地区等假f
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果你回答, A 就是 A , 那等于没回答。是通过计划书来进行筛选每天可能概念的错误。 l t ~ , 用整个游戏软件}
其实很多人未必仔细考虑过这个问接触几个不同项目. 只有那些有的放业的分析代替手机游戏行业。用服 i
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题。投资人见到的所谓的商业计划书矢、符合投资人阅读模式和习惯的商制衣行业的分析代替制服行业, 用
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大多表现出形式化、资料堆砌、无必要业计划书才有可能引起投资人进步线城市房地产数据代替本地房地产2
的证据支持, 或者只有无关和过时的考察的兴趣。商业计划书其实不应该展分析等。之所以这样做, 有细分行_
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数据。缺少必要的内容。而这些计划书由融资方自己来写, 试图靠份标准数据不容易收集的原因。另外, 整体}
”
的共同点是多出自融资方自己之手。格式的商业计划书走遍天下, 更大的业或者发达地区的规模数据要比子}
商业计划书的基本目的是为投资可能是处处碰壁。融资人和投资人之业或其他地区大很多。也好看得多。 i
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者初步判断融资目标, 是否符合自身间总是存在条沟。这是为什么商业种处理手法相当拙劣. 给投资人的
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需要而制作的项投资说明和分析文计划书不容易打动投资人的个客观象很不好, 而且这部分内容般放{
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件。多数融资