文档介绍：房地产楼盘推广方案一、活动背景•背景概述通过此次的开盘活动,向客户展示一个具有新颖设计、规划配套完善的东南亚风情的水景园林一一鑫荣嘉园。以此,扩大知名度和美誉度,向顾客展现新楼盘良好的升值潜力。促进碧湖居销售的同时,向顾客营造一个家的氛围,拉近与顾客之间的关系,以便培养企业的忠实客户。•活动目的举行开盘活动,以吸引目标客户和潜在客户的注意力。同时,也可以更好的利用外部公关和内部公关来促进楼盘的热销。•活动要素活动主题:“碧湖居,给你一个不一样的家”开盘活动活动主旨:分享、交流、体验活动氛围:家的温馨与旅游的轻松相结合活动时间:12月份活动地点:鑫荣嘉园售楼处活动对象:老客户、有意向的优质客户等200人活动内容:宣传、营造氛围、开盘、选房活动核心:内外场气氛的营造;内外场细节的布置;通过精彩的童趣风味演出,营造家的氛围二、市场定位1•项目SWOT分析优势S:环境优雅,户型设计新颖,拥有完善的生活设施,交通便利。绿化环境设计方面,小区参照九龙公园的园林布局,吸收东南亚著名休闲旅游圣地的风情。并在小区内设置大面积环形人工活水湖,还有多处流泉、水梯、喷水等水景,为小区居民静谧的家居生活带来了清水的活力。是家的温馨与旅游轻松的巧妙结合。劣势W:地处市区交通要道,人员密集,空气和噪音将是一大问题。机会6漳州人有相当浓郁的地域文化,对居住环境有着很深厚的依赖感。威胁T:品牌开发商抢滩入市,大盘、名盘云集,区域竞争大;区域内同质产品比较丰富,客户选择余地大;漳州城区供应量大,板块内同期开发体量大。2•产品定位随着生活水平的提高,消费者对居住品质要求越来越高。根据产品细分和消费者购买需求,中端产品的路线将成为我们楼盘推广的。2•客群定位漳州就有普通自住需求购房者;附近县城购房者;城西高教园区教职工;城西工业园区管理层职工;政府机关和事业单位的公务员。三、市场推广1•推广主题:“碧湖居,给你一个不一样的家”主题推广活动2•推广方式:户外、网络推广和开盘活动相结合。(1) 户外推广:车体流动广告、(2) 网络推广:微博、微信公众平台(3) 开盘活动推广:氛围营造四、执行规划:六组人员的协调配合(一) 小组责任划分1•统筹组:全面负责开盘活动前期的准备工作以及开盘庆典的指挥与协调,确保活动的圆满完成。事务组:执行统筹组的活动安排;活动道具的准备、制作、登记、审查;琐碎事宜的安排。3•策划组:负责撰写此次推广活动的策划和细案,明确职责以便其他组员的有序执行。4•后勤组:负责会场布置的相关事宜;做好物料登记以便向上级汇报;仔细检查。5•工程组:会场搭建及布置;对各项设备的检查和维护。&突发事件处理组:(1) 由各组负责人组成,有利于有序的处理突发事件(2) 预测和拟定突发事件的而处理方法。(3) 与各个工作小组保持紧密联系,遇到突发状况可以尽快给出应对策略。(二) 具体流程安排:♦个别情绪激动业主的处理。(1) 引导顾客至接待处,为顾客倒水,安抚控制顾客情绪,了解事情实质原委,协助处理问题。(2) 若部分顾客经多次劝阻仍在现场扰乱现场秩序,则由我司工作人员在隐蔽位置予以现场摄像或拍照,以作为以后追诉的依据。(3)如在现场经多次沟通及协调仍无法平息此部分顾客的情绪,且在现场产生极其恶劣的影响,则请求现场派出所工作人员协助处理,将其带离现场。♦遇到不良天气的应对方案。(1) 、如遇