文档介绍：地推营销培训笔记20160513————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 培训预告今天说说地推~千万人沉迷于其中的网游《传奇》,是盛大用“地推”推出来的~~美团用不做大量广告,却用“地推”成功打造出一支铁军~地产营销也由过去的“坐销”变为“行销”,SO,地推在目前的市场环境下越来越重要~~但,“地推”不是找几个人发发海报~不是在超市入口摆摆摊,那么,到底如何做好“地推”今天,这位讲师将为我们分享关于“地推创新营销”。那么,我们就用干净利落的掌声欢迎咱们这位处女座讲师——罗家添老师为我们带来《地推营销》,有请罗老师!"培训目录前言 3一、地推的由来 4二、地推的兴盛 6三、什么是地推 8四、地推的形式 9五、地推的优势 111、地推的区域和人群更加精准 112、用户更加真实 113、地推可以做面对面的用户教育 124、地推可以做区域化的品牌推广 12六、地推要怎么做 131、一个创意 132、一张计划 153、一幅地图 154、一组道具 165、一支团队 18七、房地产地推加分的小细节 191、执行!执行!执行! 192、细节!细节!细节! 213、注意受众场景 214、主动沟通诉求 225、创新宣传道具 22八、享创新地推八法! 24互动环节 29前言进入2014年新媒体在全世界刮起了一阵飓风,当然,房地产界更是走在新媒体的前言,其实,大家内心都很清楚,尤其是在四线城市,传统媒体失效,新媒体任重道远,未来是否真的已来,但新媒体确实给我们工作、生活带来了变化。其实,我们应该揭开事情的表象,我们清楚的看到:无论时代如何变,变的是载体,我们的营销结果没变,作为策划人员,目的都是为了将产品和销售信息传达给客户,促成来电来访,为销售打好前战,最终促进成交!传统媒体失效,新媒体任重道远!今天我们讲的“地推”,其实它是O2O产品和互联网金融产品必不可少的一种推广手段。“地推”从字义上看,就是地面推广,大家马上可以联想到的就是派单、举牌等等,这些都是地推最常用的手段。随着信息技术的发展,在信息大爆炸时代,传统媒体都搬上了手机,互联网让世界更加透明化,一部手机解决了生活中的大部分问题,客户的心里承受范围和理性成都也随之增加,哪怕的举牌、派单也讲究创新!广撒网的时代已过去,精准找到客户是王道,契合热点式地推?产品升华式地推?一、地推的由来地推最早始于网游,想必大家对盛大公司的《传奇》已耳熟能详。2002年盛大推广《传奇》时,曾经在一些重点城市尝试派遣专业人员进入网吧进行宣传,主要工作是在网吧张贴海报、包机体验等,之后又在一些大型的网吧设置专职的市场推广岗位。当时网游公司普遍设有“线上推广专员”的职位,相对应的,在网游公司内部,就将这些负责渠道终端(网吧)的市场人员约定俗称作“地推(地面推广专员)”。这就是“地推”一词最早的起源。而金山公司就是“地推”这个概念的创始人。此后,“地推”成为无数网游公司的标配,从盛大、金山到网易、第九城市、光宇、巨人。电子科技大学毕业创建网易的“丁磊”一度成为那个时代年轻的教父,网易旗下的《大话西游》《梦幻西游》伴随我们走过了初中、高中。二、地推的兴盛我们看看地推是如何走上人生的巅峰!其实“美团”是真正将地推送上神坛,你所知道的O2O是一个比网游更需要地推的行业。2011年阿里巴巴总裁干嘉伟跳槽至美团担任COO,着手打造后来横行天下的美团铁军,这个标志事件成为了第二个地推时代到来的导火索。传说中的干嘉伟相关链接:美团COO干嘉伟口述:我是如何帮美团打造出一支铁军?./article/68601美团是如何在不做大量广告的情况下发展起来的?stion/25111747其实美团的成功有一下几点:美团做广告的,只是在2010-2011年千团大战最激烈,也是线下广告最凶猛的时候,不打线下广告。第二,坚持本地生活服务,在实物团购上只投放少量精力。第三,控制运营成本,注重现金流。第四,细致打磨IT技术,运用到每个运营细节上。第五,地推团队执行力和凝聚力都很强。第六,事在人为,团队好。说到底,是正确的战略决策+战斗力强的团队,造就了今天美团。三大巨头,大家耳熟能详啊!有了导火索,环境的因素也很重要。当时,线上流量入口被以BAT为代表的互联网寡头所垄断,推广成本不断上升;而当时O2O行业聚集着的是大批的创业者,并没有足够的资金去做覆盖足够高的线上推广,而干嘉伟的美团铁军让这些创业者看到了一种低价而有效的推广方式。三、什么是地推地推不是简单的发发传单,它泛指地面推广(地面上点对点、人对人的推广活动);通过推销员与目标客群直接或间接的有效沟通以实现推广目的的推广方式,真实、直接的营销效果,是其他推广渠