文档介绍：大创计划书————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 南京市青年大学生创业培训项目创业计划书大众创业万众创新创业作者:张龙海联系电话:**********Q或微信:2534578567指导讲师:路遥评审分数:目录第一部分创业构思方案一、企业想法………………………………………………………………………1第二部分市场营销二、选择目标顾客…………………………………………………………………1三、描述你的顾客市场……………………………………………………………2四、竞争优劣势比较分析…………………………………………………………3决定价值主张…………………………………………………………………4六、产品决策与服务决策……………………………………………………………5七、价格决策………………………………………………………………………6八、地点或分销渠道决策……………………………………………………………6九、促销决策………………………………………………………………………7十、市场容量预测和销售预测………………………………………………………8第三部分企业组织结构十一、选择企业法律形态……………………………………………………………8十二、企业人员组织………………………………………………………………10十三、证照、劳动保护、保险………………………………………………………11第四部分财务计划十四、固定资产投入表………………………………………………………………11十五、流动资金投资表(月)………………………………………………………12十六、固定资产折旧表………………………………………………………………13十七、销售收入预测表……………………………………………………………13十八、销售和成本计划表……………………………………………………………14十九、现金流量计划表………………………………………………………………15企业想法我的企业名称:龙海单片机项目学习培训机构我的创业空间:线上线上线下线上线下基本企业类型:零售制造批发服务服务我的产品或服务:提高学生或单片机爱好者在项目开发上的能力。我的顾客将是:对单片机项目开发有兴趣或准备从事单片机行业的人。顾客的哪些需要将得到满足:在有一定单片机基础上,能提高自己自行开发单片机项目能力。我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识:有单片机相关知识与技能。二、:利用自学文件,或者相关培训学习,来组织相关单片机项目,让学员参与其中,开发项目,积累经验,而又能相互交流,既可以为他们步入社会作准备,也可以提高他们的单片机开发能力,更进一步掌握单片机。:现在市场上,单片机开发板拥有很多,但是开发单片机项目的资料与相关配件却很少,从而导致许多学生在初步掌握单片机开发板后,想要进一步提高自己,但没有好的项目,也没有好的途径获得相关资料。?阐述评估选择的过程如下:1)细分市场的规模和增长潜力现在市场上,相关单片机项目开发培训还很少,一些培训机构都只是让学员掌握基础知识,而不能进一步提高其开发能力,因此市场还是很有潜力的。市场结构(供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力)的吸引力现在这方面的竞争者还是很少,但初期规模不会太大,一个小项目一般100元左右,价格不算太贵,还是很有吸引力的。3)你的技能和资源现在我的专业知识还不充足,有待提高,资金也不足。4)你的目标希望将企业做大,像俞敏洪、郭天祥那样,可以让学生在进入社会前,在单片机开发上,有一定经验与基础,更快更好的融入工作。三、描述你的顾客市场顾客特征情况谁将成为你的顾客(一般性描述)单片机相关的学生或有单片机项目开发兴趣的大众年龄17-30岁性别男,女文化程度高中以上地点(他们住在哪里)学校宿舍,家里工资水平(具体数字)2000元以上他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次)每月他们愿意出多少钱买你的产品或服务100-300元他们的购买量有多大5-6个未来市场的规模和趋势(未来顾客的数量变化)会增多对产品或服务的喜爱与偏好能进一步学习单片机知识对产品或服务最期望的体验能够独立开发一些小项目四、竞争优劣势比较分析竞争对手的主要优势:。,声誉好。。:,对该行业以后的发展没有新的方向。:,发展前景好。,有动力。本企业相对于竞争对手的主要劣势:。。本企业定位的竞争战略:宣传本机构的教学特色,吸引学员可进入的市场目标