文档介绍：2011款福特嘉年华销售手册
竞品对比篇
竞品对比
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新polo
爱唯欧
一、新POLO上市概述
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目录
一、新POLO上市概述
上市信息
市场定位
目标客户
二、新POLO产品亮点
横向扩展个性格栅
运动真皮座椅
6档手自一体变速箱
自动恒温空调
弯道辅助照明系统
外后视镜
ABS+EBD+CBC
超强安全设计
三、竞品对比四步法
准备
分析需求
定位需求
结合FBI进行引导
附件
新嘉年华优势对比话术
新嘉年华劣势对比话术
上市信息
上海大众旗下新POLO于2010年12月18日上市。它秉承了德国制造工艺,同时外观造型符合中国消费者的审美观。
推行大众品牌“简单,纯粹和高品质”的新设计哲学
排量:,共12款车型(加上POLO新劲取)
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目录
一、新POLO上市概述
上市信息
市场定位
目标客户
二、新POLO产品亮点
横向扩展个性格栅
运动真皮座椅
6档手自一体变速箱
自动恒温空调
弯道辅助照明系统
外后视镜
ABS+EBD+CBC
超强安全设计
三、竞品对比四步法
准备
分析需求
定位需求
结合FBI进行引导
附件
新嘉年华优势对比话术
新嘉年华劣势对比话术
市场定位
换名称
定位变
新POLO英文名NEW POLO,老款车名为POLO劲情、劲取。上海大众不断地更换名称,就是为了给客户带来新鲜感。
新POLO主要针对的是26—32的消费群体,比老款POLO的消费群体更年轻。
新POLO国产后将和爱唯欧、飞度、嘉年华形成竞争关系
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目录
一、新POLO上市概述
上市信息
市场定位
目标客户
二、新POLO产品亮点
横向扩展个性格栅
运动真皮座椅
6档手自一体变速箱
自动恒温空调
弯道辅助照明系统
外后视镜
ABS+EBD+CBC
超强安全设计
三、竞品对比四步法
准备
分析需求
定位需求
结合FBI进行引导
附件
新嘉年华优势对比话术
新嘉年华劣势对比话术
目标客户
率性真我
时尚人群
他们追求时尚的消费方式
他们认为汽车令生活丰富多彩
他们个性,自由,创新,时尚,国际化,享受生活
自由生活
85 前族群(26-32岁)为主
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一、新POLO上市概述
上市信息
市场定位
目标客户
二、新POLO产品亮点
横向扩展个性格栅
运动真皮座椅
6档手自一体变速箱
自动恒温空调
弯道辅助照明系统
外后视镜
ABS+EBD+CBC
超强安全设计
三、竞品对比四步法
准备
分析需求
定位需求
结合FBI进行引导
附件
新嘉年华优势对比话术
新嘉年华劣势对比话术
二、新POLO产品亮点
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一、新POLO上市概述
上市信息
市场定位
目标客户
二、新POLO产品亮点
横向扩展个性格栅
运动真皮座椅
6档手自一体变速箱
自动恒温空调
弯道辅助照明系统
外后视镜
ABS+EBD+CBC
超强安全设计
三、竞品对比四步法
准备
分析需求
定位需求
结合FBI进行引导
附件
新嘉年华优势对比话术
新嘉年华劣势对比话术
前进气格栅
几何元素的水平横向格栅,体现简洁、精致的设计风格
横向扩展进气格栅
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一、新POLO上市概述
上市信息
市场定位
目标客户
二、新POLO产品亮点
横向扩展个性格栅
运动真皮座椅
6档手自一体变速箱
自动恒温空调
弯道辅助照明系统
外后视镜
ABS+EBD+CBC
超强安全设计
三、竞品对比四步法
准备
分析需求
定位需求
结合FBI进行引导
附件
新嘉年华优势对比话术
新嘉年华劣势对比话术
运动真皮座椅
人体工学设计,提升腰部、臀部、腿部的支撑性和包裹性,同时提供打孔真皮材质,提升透气性能。新型椅背调节器方便后排使用,同时配有前排座椅脚垫防滑钩
运动真皮座椅
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目录
一、新POLO上市概述
上市信息
市场定位
目标客户
二、新PO