实体店为何倒闭.ppt

文档介绍：实体店为何倒闭2015年5月12日广州采词--孙迎欣目录:?1实体店生意难做“六大结症”。?2错误思维带来的巨大困境。?3优化门店核心竞争力。一:实体店生意难做“六大结症”?1:只看人家怎么做,不考虑我是谁。?2:只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁。?3:只考虑客单价,不考虑提篮数。?4:只考虑商品的毛利率,不考虑商品的流转率。?5:只考虑促销方法,不考虑实体店的进店率。?6:自我麻痹,用同行生意的冷淡来安慰自己。1:只看人家怎么做,不考虑我是谁。1:只看人家怎么做,不考虑我是谁。2:只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁。2:只考虑自己想卖什么样的商品,不考虑顾客是谁。?为什么??只考虑自己的利益,这是目前门店最严重的误区和结症!?不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远呢?3:只考虑客单价,不考虑提篮数。3:只考虑客单价,不考虑提篮数。?客单价越高:提篮数越低,意味着有利润、有客单的产品销售占比过高,能培养人气的商品和基础品类占比过低,也说明店员都在主推她们想卖的商品。?客单价越低:提篮数越高,则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然,目前大部分零售店存在的问题都是前者。4:只考虑商品的毛利率,不考虑商品的流转率。