文档介绍：:..ERP沙盘模拟实验心得体会ERP沙盘模拟实验心得体会学院:工商管理学院班级:10级工商管理C班学号:姓名:经过了两天的努力之后,我们完成了ERP沙盘模拟实训课。ERP沙盘模拟实验,在进行实际操作之前,我们都还不是很了解其中包含些什么内容,老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多,所以没看懂资料的含义。直到这次进行了两天的实训后,才对此有了些理解。在进行实训之前,我还认为经营一个企业没那么难,可是之后才认识到,原来要将一个企业的运营的顺利并盈利是要付出许多精力的,尤其是需要发挥各部门的合作精神,团队合作的重要性也就是在这个过程中需要发挥的淋漓尽致。在这次的模拟企业实战经营过程中,我担任了我们小组的营销总监一职。通过老师的讲解后我了解到营销总营销主要负责市场预测,广告费的决定和市场订单的获取,产品研发和市场开发,“营销与规划中心”是其主要工作区。具体工作包括根据市场预测确定企业的营销策略,制定相关的产品研发和市场开发计划。根据市场、企业的产能以及财务状况与销售助理制定相关广告计划取得市场订单,并按照订单交货。在讨论之后我们小组为我们的模拟企业命名为“XXXX”意为双赢。我们企业的理念是,xxxxxxo起始年,我们在老师的带领下,进行了第一次模拟企业的经营,初步了解了运营流程。之后就由我们各个小组的成员亲自操盘整个经营过程,第一年我们由于没有打探好其他各组对广告投放,营运得不是很好,我们对这个经营的规则了解的不够透彻,以致我们每个人的工作分配不当,上手得很慢,进度也比其他小组慢。作为CMO这个角色的我在第一年的市场开发上出现了严重的失误,没有考虑到下一年的市场占领,之后财务报了结算之后在老师的指导下我们才开始开发区域市场、国内市场和亚洲市场。还进行了P2产品的开发和IS09000资格认证。虽然第一年没有盈利,但是还是有了一定的收获。第二年一开始就在广告费上投多了,但是拿到了不错的订单,就在我们小组信心满满的为交订单而忙碌时,到了第四个季度发现我们交不了P2产品的订单,虽然只是两个产品但是一开始我和生产总监没有进行很好的沟通和计划,以致最后违约交不出订单。由于一开始我们小组没有贷长期贷款也没有贴现,这一年的最后一个季度就贷了高利贷,也因此还是入不敷出,这一年我们完成了国内市场的开发还开始了P3产品的开发。第三年我们小组的经营比之前顺利了不少,但是我对于CMO这个角色分析得不够好,在广告投入方面的规则掌握得不好,没有理解市场地位占领和广告费总额的排名把握得不好,选订单时就拿不了最利于我们小组的订单。但是这一年一开始我们的财务总监和CEO就明确了我们各个角色的职能任务分配,经营的也顺利不少,节约了时间,提高了效率,同时我们也开始到其他小组借鉴经验,观察他们对生产线的开发和厂房的利用,还弄清了一开始就计划好这一年我们能产出多少P1和P2产品,还完成了亚洲市场的开发,掌握了下一年的广告投放和订单的选择,这一年我们开始盈利了。第四年,初始我们出现严重的资金不足,导致广告费不够在每个市场的投放,只能在本地市场、国内市场和亚洲市场的投放,在看到了今年市场上P1和P2产品的价格和具体的需求,在对比之下我们不得不放弃了区域市场。但也因此我们的区域市场资格也被收回,到了第三个季度还不得已出售了厂房,虽然由于最初的资金不足导致我们选单的机会也少了,但是我们在投放广告的市场中都拿到了预想的订单确定了产品数量,再加上前几年经营经验的积累,财务总监、生产总监、采购总监等我们各个角色在这一年的分工都很到位,增加了我们运营的效率,经营状况也比较稳定,还向其他小组出售了我们的产品,持续盈利,但由于订单拿得少,盈利也不大。到了最后一年,因为一开始就积累了之前几年的经验并从中我们也吸取了教训,在经营过程中我们也进行了考察,所以我们也清楚的看到了在上一年和这一年的亚洲市场上只有一个小组和我们竞争,对于广告的投放和订单数量的控制都比之前有了一定的把握。在经营的最初我们的生产总监和釆购总监夜市在老师之前的指导下能够准确的计划出生产线上产品数量的控制,这样在我们营运的整个过程就省了不少时间,提高了效率。在上一年由于最后资金不足停止了对P3产品的开发,之前在P3产品的资金的投入上就造成了浪费。尽管如此,这一年我们还是维持了经营,取得了较小的利润。在整个经营过程中我发现我们大一学的课程市场营销很重要,对于一个企业来说营销总监的决策和整个市场的开拓,产品的研发,市场地位地位的占领都很重要、市场分析、市场预测都体现出来了。上学期开的会计课更是重要,在我们结算的时候如果之前没有接触过会计课的话我们就帮不了财务总监进行结算进而完成整个年度的财务总结,也会赶不上总体的进度