文档介绍：:..立白企业发言人作客新浪聊天室5月11日下午14:30分广州立白企业集团总裁办主任兼企业发言人许晓东作客新浪嘉宾聊天室,与网友畅谈了关于立白企业集团发展的现状、立白的诚信建设,以及相关热门话题。主持人:各位网友大家好,欢迎准时登陆新浪嘉宾聊天室,在今天我们有幸请到广州立白企业集团总裁办主任兼企业发言人许晓东先生作客我们的嘉宾聊天室。说到广州立白企业集团,大家应该是十分熟悉的。立白集团成立到现在,已经有十年的吋间了。请您介绍一下立白企业集团作为一家民营企业是如何发展起來的。许晓东:广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型H化企业,成立于1994年。经过10年的发展,目前已拥有10家全资企业和6家合资企业,员工3000多人。经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、消杀类、纸类、化妆品类等7大类60多个品种的系列产品。立白企业集团的发展有自己的特色,我们是国内第一家采用OEM贴牌生产模式的洗涤用品企业。集团公司实施名牌战略,创民族品牌,通过先有市场,后有工厂的发展模式,凭借优良的产品质量,完善的营销网络,在市场上确立了一定的知名度和竞争力,树立了良好的品牌形象。主持人那么,立白是如何走上贴牌生产的路子的呢?许晓东:公司成立Z初,集团总裁陈凯旋先生有丰富的市场经验,而且有一定的市场网络,但是对洗涤用品并不了解,所以这时我们先建立市场网络,而生产则主要是通过委托国内的大型企业,技术比较成熟的企业,来帮助我们加工生产。这样做有两大好处,第一,为我们节省了资金,弥补了技术的不足。第二,由于市场经济的改革,很多国有大中型企业由于没有自有品牌,面临着生存的困境,这时我们到他们那里加工,又利用了原有的技术设计、人才优势,又缓解了他们的经营困难,可以说是双赢合作。在企业发展的初期这可以是一条捷径,但是企业发展起来了之后,必须有自己的生产和研发基地。立白的发展也是这样,早期通过贴牌模式发展起来后,我们在番禺建设了大型的牛产和硏发基地,1998年这个基地落成并投入生产。主持人:您刚才也说到贴牌生产可以说是让企业迅速走向成熟的一种方式。立白现在可以说已经走向成功了,是不是要把贴牌生产的方式抛弃掉呢?许晓东:OEM模式到今天,也是具有生命力的,广州市经委在全市的生产系统里大力推广立白的牛产模式,可以说,对于广州或者全国来说,贴牌生产成为很多企业追随的方式了。对于立白,贴牌生产模式是我们今后相当长吋间要进行的,毕竟在全国我们有将近30多家的贴牌生产厂家,如果我们要建三十多个这样的生产厂家,是要花不少钱的。主持人:立白在十年的发展过程中,和其他企业不同的是先有市场后有工厂。那么其它的呢?许晓东:主要是在营销方面了。同行业里都有目共睹的是立白和客户建立了战略伙伴合作关系,客户对立白的忠诚度比较高,这也是立白这几年迅速发展的重要原因。主持人:和客户建立战略合作伙伴的关系,为什么要选择这样的方式呢?许晓东:陈凯旋总裁清楚的认识到,企业和经销商之间不单纯是一种买卖关系,客户是企业创新的一个主要来源。于是,集团公司派出大量业务人员积极指导和帮助客户完善销售管理体系,建立销售网络,拓展市场,对客户予以最大的支持。同时,公司还成立了经销商商会,实行民主管理,维护经销商的权利。作为立白事业的合作伙伴