文档介绍：每一个在高级高层跟深度的东西,都是由基础性开始跟研究深了,才变成高端的,不要怀疑你自己,也不要轻易相信跟屈服所谓的权威跟大师。要有自己独立思考跟判断的能力与想法,也许经历跟经验不足,但是必须定位跟提高好自己的能力跟思想。在此感谢林志华跟吴宏林2位前辈对我的鼓励、帮助和点拨。下面我会从一个项目也就是一个医院要开展网络营销广告推广,具体的一些部门需要做的事情跟相互配合关注点是哪些。比如运营,竞价,优化,编辑,外推,文案,程序,咨询等之间的关系和主要负责的事情。其实这个就是全员营销的概念,当然包含医院的市场跟经营人员比如医生,护士,发杂志跟其他医院相关人员。1、竞价(PPC)先看下一个广告必然经历过的一个流量漏洞图的过程。这个图片说明就是你所投放的广告从开始的受众面到网站的浏览量,在到网站的咨询量,到客户的预约量,知道最后的就诊量,都是这样子一个漏洞形式一步步流失的。所以想要你的就诊量比较高的话,前面几个环节必须也比较高,而竞价就是提高这个最前面的受众面比较重要的一个环节。而竞价广告国内做的比较效果相对比较好就是百度,谷歌,然后就是搜搜,搜狗,有道什么的。说到广告我们要了解广告的性质:唯一性跟排他性。具体可以看下下面的图片:竞价广告位左侧一般是3到8位不等,还有右侧的推广链接位。一般来说左侧的关注度比较高,效果相对来说也比较好。页除了百度竞价广告位,还有10个位置是属于优化站或者是新闻平台,或者是外推信息平台,百度知道跟其他网站的广告位置。竞价总结一下就是需要以下5点。合理稳定排名规则(有足够的左侧展现量,排他性争第一)——排名稳定知道负责项目开展病种是否都有竞价(每个病种都有多少个关键词)——词要多主推、次推病种要清楚(有数量之后就是关键词要有质量)——投放准成本合理化,不多花一分钱(不出现虚高价格,及时调价)——成本低用数据说话,监控好报表(能统计的报表跟能看效果跟踪的数据)——重结果当然一个好的竞价是需要自己在操作过程,跟看数据看报表看商务通等进行对比跟总结研究的。比如哪一些的病种就诊好?哪些关键词的预约好?哪些页面的咨询预约效果好?怎样才能花最少的钱排左侧最好的位置?。。。2、优化(SEO)先来看下概念:搜索引擎优化(SearchEngineOptimization,简称SEO),指为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,从网站结构、内容建设方案、用户互动传播等角度进行合理规划,使网站更适合搜索引擎的检索原则的行为。SEO可以帮助将网站中的高质量内容更好的呈现给搜索引擎,SEO和搜索引擎,是良性的共生关系。接下来看下面的图片进行解说一下:SEO的网站关键词网站分析解决方案流程图SEO金字塔成功模型通过上面2个图片可以看出SEO日常工作需要做的具体内容。同样要了解你负责的项目病种网站有多少个关键词需要优化,你的词需要如何分布,你的网站各个页面的SEO标描要检查好,你的外推量是不是过多已经做好具体的数据分享内容,坚持做好站内的优化工作。一个词能有多少个快照位,你负责优化的站有多少能在首页?这些还是一个原则,那就是把优化站也做到搜索引擎的首页,这样子可以排他也可以为竞价节省一些资金。3、编辑(推广)为什么把这2个放一起说呢?因为很多公司会把这2个工作放一起一个人做,或者也有分开独立2个工作2个人做的。具体也先看下概念定义。网络推广的载体是互联网,离开了互联网