文档介绍：实战营销能力训练营
课程简介
济南迪派企业管理咨询公司
2011,7,20
Why You Are Here?
在激烈的医药市场竞争中,电话营销仍将是最重要的一种招商形式,电话销售能使医药企业在一定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,及时抢占目标市场,而且电话招商省时、省力、省钱,并能快速获利。
Tel:0531_82375180
Why You Are Here?
但是……
为什么我们却用不好电话招商这一武器?
为什么员工一天打了80多电话却收效为0?
为什么员工总是没有十足的激情?
为什么员工总在抱怨电话营销难?
为什么电话营销人员经常辞职?
难道员工真的不能掌握电话沟通?
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Why You Are Here?
为什么开发客户比不上丢失客户的速度?
什么是维系客户关系的根本?
如何寻找真正有效的客户?
如何提高电销效率,控制成本?
员工开发一个客户的成本是多少?
……?
电话营销的通路到底在哪里?
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Why You Are Here?
根本原因在于缺乏系统完善的培训
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唯有培训才能提高营销技能
唯有培训才能提高工作激情
唯有培训才能提高工作效率
唯有培训才能提高职业素养
唯有培训才能稳定“军心”
唯有培训……
Why You Are Here?
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电话营销你真的掌握了吗
?
Why You Are Here?
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关于电话营销的几个误区
从来就没有一种销售方法可以包打天下,销售方法没有对错,关键在于是否在适当的时间、适当的场合、适当的对象应用了适当的方法和技巧。
电话营销也是如此。
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关于电话营销的几个误区
1,电话销售=电话+销售?
电话营销仅仅是营销系统工作中的一个环节,它绝不是营销的全部,也无法解决营销的全部问题,不认识这一点,累死员工,忙坏领导。
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关于电话营销的几个误区
2,电话沟通=日常沟通?
电话沟通绝不是生活中的沟通,中国人善于从对方的表情、神态、姿势中获取信息,而这些电话沟通无法提供。
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