文档介绍：佛山事业部营销部
二零零四年度年中总结
目录
一、各项指标完成情况
二、各机型销售情况表
三、区域市场分析
四、上半年市场开发情况
五、上半年参加展会一览表
六、上半年广告投放情况表
七、上半年主要工作回顾
一、各项指标完成情况:
1、  销量完成 593 台,完成年计划 % ,与去年同期(419台)增长了 % (不含天津45台);
2、  销额完成万,完成年计划 % ,与去年同期()增长了 % (不含天津45台);
3、  利润完成万,完成年计划 % ,与去年同期(520万)增长了 % ;
4、  回款率 % ,与计划(90%考核)低 % ,主要在合同条款执行力不够;
8、  开箱合格率 % ,与计划(97%)高 % ,主要是5月份一台机少了随机配件,6月份一台机器在运输过程中因碰撞而损坏了部份零件。
6、  03年欠款回款率为 % ,达到目标计划回款率55%,能按计划完成。
7、  上半年没有坏帐发生。
8、  01-02年欠款回款率为 %,与计划40%差距 % ,回款较慢,主要是上半年市场较淡,虽然制定了奖励方案,但是没有引起业务员的重视,收款力度不够。
二、各机型销售情况(含大客户和内销,不含天津45台机)
完成情况
机型
04年上半年完成
03年同期完成
同期增长率/减少率
PM100DA
253
198
+%
PM320DA
87
59
+%
PM100蛋
43
72
-%
PM300
43
57
-%
PM2000
18
10
+80%
PM100旺
45
3
+1400%
ZW501面
0
6
ZW501
8
3
+%
ZW502
7
7
0
ZW503
4
1
+300%
续上页
PM100D
4
0
PM100E
19
0
PM320E
3
0
PM3000A
1
1
0
PM128
6
1
+500%
PM128A
1
0
PM560
3
1
+200%
HF390
3
0
三、区域市场分析
1、 总体分析,各个区域对市场开发力度不够,没有做到王总提出“深挖洞、广积粮”的战略。
2、  广州、中山、珠海区域,上半年对月饼市场开发较好(特别是中山地区),但不够全面,对广州也要大力开发;
3、  深圳区域是这半年来重点开发的市场,发展较快,但竞争激烈,上半年在此建立了办事处,所以此区域业务人员要利用好这一优势,比对手抢先占领此市场。
4、  揭阳区域较低迷;
5、  漳州区域上半年经过市场战略不但要守而且要攻的策略调整,取得了一定的效果,主要加强了售后服务力量,加大了市场开发力度。
6、  晋江区域蛋黄派市场萎缩,但是一些厂家有增加饼干生产的动态,如:达利、亲亲、金冠。
7、  山东区域,03年从手工包装到目前逐淅转换为自动包装,发展较快,上半年仍是以PM100DA为主,且信息反馈,一些厂家将在山东建分厂,所以山东市场潜力很大。