文档介绍：外贸服装批发店,服装款式种类繁多,到底是有一些什么样的货源渠道?怎样才能在复杂的市场中把握进货的秘诀? 纤依百顺服装店:我们全部的产品全部是来自厂家,与我们合作的厂家拿到外贸订单以后,款式不错的大牌产品,就在生产过后采购同样或者相似的主辅料生产出同样的衣服来,然后我们会在第一时间拿到货物,或者是厂家在拿到订单后,会将衣服的主辅料尺寸多报一部分,生产出来订单以外的产品,也就是厂家在生产国外产品订单时有意识多做出来的。可以这样说,货源是尾货批发商最关键的问题所在,掌握了货源就相当于掌握了先机。“货源问题”现在是服装行业众所周知的潜规则,能拿到这些一手货对于批发商来讲不是很容易的事情,需要有大量的关系网,保持和上游厂家的良好关系。同时,对于服装潮流、时尚信息的把握也是很重要的一方面。在货源方面我们有合作关系很深的厂家,在服装信息方面我们有一手的资料,信息这方面基本上是经过这么多年的经验来判断的。掌握了这几点,才有可能在这么多的商家中找到自己的立足之地,货源是根本,抓住了根本以后才能有机会做的更大更好。对于规模不同的服装店,进货模式都是不一样的: 如果是属于大批量拿货,可以选择从产地或工厂直接进货,不过这样一般来讲需要与厂家有很深的合作关系。从源头进货减少周转环节,进价最低,可以薄利多销,从而在竞争中获胜;当前遭遇经济危机,国内局势比较复杂,消费品的价格普遍上涨,消费者的消费模式也发生了一定的变化,产品除了质量好之外,价格是尤为重要的一条,从源头进货显然降低了进货成本,产品定价才能低下来;在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下,从源头进货可以保证商品质量。如果是小批量拿货,商家可以选择批发市场。亲自到批发市场能直接看货,并且款式选择比较丰富,但是质量和做工方面鱼龙混杂;这需要店主有很深的经验,能够把握服装的款式、做工、面料等方面的信息。批发商场价格方面水比较深,需要有一定的议价能力;这些地方货源一般比较稳定,但是容易出现款式雷同率较高的情况。经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。下面,就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。一、批发和零售的利润模式批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,风险要因为这样做相对稳妥,小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有,那还进什么货呢?),进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。二、进货的数量进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。比如,你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货了,因为5000/200%=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000。是不够你的支出的。进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品