文档介绍：【主讲:崔自三】
销售攻坚战——《让销售突破瓶颈的八场战役》
○上海影响力教育集团高级讲师
○中国品牌研究院研究员
○中国总裁培训网金牌讲师
○中营销导师
○深圳聚成集团高级讲师
○《销售与市场》专家讲师
○北京时代光华特约高级讲师
实战营销——崔自三
○中国国际品牌战略联合会专家
○ 2007中国十大最受欢迎营销专家
○经销商战略成长与发展研究专家
○《销售与市场》、阿里巴巴等三十余家媒体专栏作家、发表销售与管理文章100多万字
○专著《八闪十二翻——超级营销突破法》
实战营销——崔自三
○十余年一线市场营销实战经验,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职
○曾担任金星啤酒集团全国营销总监
○上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问
○荆棘鸟管理研究院商学院院长
实战营销——崔自三
一、心理战——打破心理定势
√淡旺季心态

√心理疲软期
√等靠要心态
1、营销人员面临的心态瓶颈
2、如何破解心态瓶颈?
√只有淡季的思想,没有淡季的市场
√“众人皆醉我独醒,众人皆浊我独清”
√善于挑战自我,战胜自我
√不断拔高自己的目标
√只有自己才能救自己
√善于引导客户的需求
√勇于亮剑——拥有亮剑的精神
√勇于埋葬过去的辉煌
√宣扬积极心态的主旋律
案例:
1、湖北劲酒淡季逆市攻占市场解析
2、淡季市场攻略:良好的市场业绩是如何炼成的——永城市场实操案例剖析?