销售经理 岗位说明书.doc

文档介绍：岗位说明书
编号:022 -WI-06-01A
职务概况
岗位名称
销售经理
所属部门
营销部
定编人数
4
直接上级
营销总监
职务编号
022
薪资等级
直接下属
销售专员
工作概述
负责产品推广和销售工作,以及与代理商和客户的联络,本销售区域内售后服务联络工作。
工
作
内
容
和
职
责
协助上级建立公司产品销售渠道,对市场需求进行分析、销售预测,制定销售计划和指标;
参与协助制定公司渠道产品价格体系和产品促销计划;
熟悉公司理念及产品,了解客户需求,能够为客户提出个性化的解决方案;
发展并维护客户关系,达成销售目标;
根据销售项目督促检查求,按照公司销售工作流程,积极协调售前、售中及售后的相关问题;
负责或参与产品销售推广及策划工作;
负责公司产品的销售管理和协调,以及对销售渠道、代理商和经销商的管理;
协助制定区域销售费用预算;
负责对客户关系的维护、联络、和跟踪管理;
负责收集销售相关信息工作;
完成上级安排的其他工作。
工
作
权
限
有对产品推广方案计划的建议权;
有对区域销售制度执行的检查权和监督权;
有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权;
对下属销售专员的工作有指导权和考核权。
工作重点考核项目
产品销售推广计划执行的有效性;
销售有关工作实施的有效性;
销售目标的达成率;
资金回笼率。
工
作
关
系
所受监督
受营销副总经理的工作监督。
所施监督
对区域销售相关工作实施指导和监督,发现问题及时处理和报告。
内部关系
与本部门领导及公司相关人员的工作联系。
外部关系
与客户的工作关系。
任
职
资
格
身体条件
年龄
25~40
性别
无特殊要求
身高
无特殊要求
相貌
无特殊要求
体能
身体健康、精力充沛,能承受工作压力
学历要求
大学专科以上学历
专业要求
营销、机械或汽车工程等相关专业
经验要求
三年以上营销相关工作经验
个性素质
诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通
必备工作技能
计算机
熟练使用一般办公软件操作系统
外语
无
其他
普通话流利
必备资格证
无特殊要求
岗位基本能力
领导决策能力
C
社会活动能力