文档介绍：市场营销江小白企业综合分析报告专业:姓名:班级:学号:选择一家小众有特点的公司2011年,江小白公司成立。江小白是一款清淡型高粱酒,以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。陶石泉(CEO)提出了“我是江小白,生活很简单”的品牌理。江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年,追求简单的生活态度,也是肆意青春、真我性情的一种表达。江小白主张简单、纯粹的生活方式,这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念,又提出了一种以真心换真心,不矫揉造作的待人处事方法。公司小众有特点的原因:,富含时代感和文艺气息,根据80后90后年轻消费人群的口味需求,具有开创性、颠覆性的酒类产品。,运用互联网模式,减低营销成本,了解用户需求,传播品牌价值。,设计师把logo做成一张大众脸,跟每个人都有相似之处,打造“人人都是江小白”的品牌理念。,江小白只有一级渠道,稍偏远的地方有二级,顶多有个分销商,而且江小白积极对电商进行探索,电商相当于直销,江小白的渠道费用可以省15%左右,这是替消费者省掉一笔钱。,简单到极致,一个几分钱的纸套就是它的包装。它做到简单环保,是给消费者创造高效率的产品,消费者真正要喝的是里面的内容,而不是华而不实的包装。主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒,产品主要分为三个系列::Se为硒元素的符号,代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。该系列为江小白产品家族最早的成员,。:Emo为Emotion的简写,意为情绪系列,通过口感及浓淡程度的变化,陪伴饮者的不同状态和场景,让情绪更加高涨。:JOYYOUT意H为JOY+YOUT,H即江小白青春版,酒体更单纯,度数更低,适合初饮蒸馏酒的青年群体。消费者市场分析(消费者购买决策):在整个中国酒的行业背景中,“大”字描述比较准确,整个行业的年产值有4200多亿,消费者的需求很大。江小白的目标消费者集中在80后和90后,利用年轻人对新鲜事物的兴趣和潮流事物的追寻,采用新浪微博新媒体进行传播和时尚的包装吸引消费者,使消费者产生购买的欲望,最后以优质的品质给消费者留下好的印象。,提高流通效率,降低中间费用;通过新浪微博和电视剧中软广告将产品信息传达的目标市场;消费者可以通过各大超市、街边的小卖部或者官网进行购买。,这是白酒产业公认的黄金十年。不过,从2012年开始,政策因素与产业周期发展因素叠加,让白酒业进入漫长的调整期。“三公消费”被限俨如白酒业的一场大挑战,加上2012下半年,塑化剂事件的影响,白酒业步入寒冬期,挥别过去的“黄金十年。但随着80、90逐渐走上社会舞台的中心,白酒必将掀起一场变革。白酒品牌的年轻化和时尚化是个方向,做出个性化、差异化的产品,紧盯市场空白,一定可以盈利。、时尚同时追求一种简单而不失高贵的生活等这些特点和普遍使用新浪微博这种平台,进行的开发产品。,抓住年轻人口味、简