文档介绍：:..四、营销策略A、营销目标(-)初创期九如文化养生股份有限公司走的是屮高端服务型消费路线,初期口标消费者定位为一线城市的成年人,其中白领及以上职位者、家庭主妇和大学生占主要部分。公司初创期以研发和推广为目标,因此,初创期营销策略将以两年实现全国对“文化养生”理念基本认可,拥有三支优秀的团队——技术团队、培训师团队和营销团队,从第三年开始实现盈利为目标。1) 第一年:在沈阳开启第一家营业店,举办两场千人活动,省内站牌知名度20%,美誉度90%以上。技术团队和营销团队组建完毕。2) 第二年:公司财务收支平衡,无负债,省内品牌识别基本达到100%,举办两季十二场文化养生交流论坛,达成政府合作5次,同行合作协议10份。培训师团队组建完毕。(二)稳定期首先,在良好品牌形彖下,以沈阳营业店为基础,开展全国性的连锁加盟业务,在各大屮城市设立线下体验丿占,即我公司的文化养生课程和活动的开展场所。从本地到外地,从本省到外省,积极参与市场竞争,积极参与和举办文化宣传活动。在创业的三到五年内完成1个少数民族自治区、3个直辖市、9个省的营业点覆盖。其次,每年定期举行文化活动,学****并传播全国各地优秀文化,聘请人们喜爱R拥冇良好道徳文化修养的媒体人、文化人做代言人,努力吸收各地文化传承人、符合公司经营理念的文化教育工作者,以及热爱传统、愿意纳新的“四有”青年,组建和培育一支庞大的培训师队伍,编织一张看得见的特殊教师网络。成为跨界的优秀代表,成为具有高度社会责任感的著名品牌。,最后,公司内部管理规范化,公司重点项目突出化,公司运营平台化,在创业的第六、七年坐稳屮国市场,实现公司所冇丿占铺100家,实现总丿占年营业额XXX,全国年营业额XXX。(三)发展期进一步分化市场,基本实现营业丿占国内全覆盖,并在中小城市、农村建立文化服务点,将文化养生事业惠及普通群众。同时,在海外设立分公司,开启海外事业,成为跨国公司。B、市场分析——SWOT逆向分析T(Threats):1•养生企业众多。目前,我国养生保健企业至少在10万家以上,仅沈阳5区范围内的养生公司就冇约1500家,同行竞争十分激烈。2•健康产业上人均花费少。我国人均用于健康保健投入的花费仅占8%,落后于发达国家40%;我国健康产业(包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业)仅占国民生产总值的4%-5%,大大低于许多发展屮国家。这表明我国的健康养生意识的普及,和在行动促进这一方面还有很氏一段路要走。3•文化产业上文化传播的“公益性”较广为人知。鉴于“做好事不留名”的传统中华美德,急功近利这样不利于文人培养的社会环境,国内文化产业的发展与国外相比是有一定差距的。将文化从完全“自觉”,完全“公益”,变成适应社会发展需求、社会道德体系建设的不完全商业行为,让消费者接受文化上的“付岀与收获”,需要长期的坚持。4•地域文化突出,文化资源分散。我国有56个少数民族,经丿力了25个朝代更替,可以说在960万平方公里的国土上是存在着数不清的特色文化,差别文化的。经过新中国成立后的文化事业改革,少数民族地区改革等多重努力,国内显存的文化虽有分类和整合强化,但资源分散、继承缺失的问题述是非常'紧迫的。0(Opportunities):