文档介绍：:..房地产策划文案丰泽湖山庄项目广告推广策略方案目录一、 项目形势分析二、 形象定位和发展思路三、 广告策略四、 广告推广分期五、 广告表现说明一、项目形势分析1、 市场趋势深圳房地产市场经历了若干次起起落落,应该说是越来越成熟。成熟的标志z—,消费者在购房时重视楼房附加值,而不是仅把价格、面积、位置作为决定购买与否的因素,也就是说,今天的购楼者中,不乏愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人;成熟的标志Z二,消费者在购楼时越来越重视品牌,这在购买期楼时尤为突出,深圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段,但优胜劣汰是大势所趋,消费者心进里很清楚信誉好的品牌,有实力的公司,能给他们长久的保证。2、 深圳房地产市场需要什么样的楼盘:鲜明的品牌个性鲜明的概念主题鲜明的“居住"观点3、 周边主要竞争楼盘广告策略分析万科四季花城万科四季花城算得上本片区的领导品牌,造势是四季花城成功的亮点。1、 推广主题:冇一个美丽的地方2、 阶段性推广策略:造势期:万科在建一•座城利用万科的品牌形象和实力渲染超人规模的小区概念;亮相期:有一个美丽的地方力科将澳洲的一朋小镇搬到了深圳,这个小城洋溢着浓郁的异国悄调,非常美丽,造成消费者心理上的期待;强销期:美一刻、美一生拥有美丽的四季花城,就拥有美丽的一牛.,强大的心理诱惑力促成购买决定。滚动销售期:美一方水土,美一方人美丽小城已经建成,小城美好的生活已经开始,让观望的人群加入购买的行列。传播特征:报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包装的细致入微、公关活动的紧密配合,一系列的整合性宣传紧扣主题,层层推进,验证了营销就是传播的理论。广告优劣势分析:四季花城的广告成功得益于万科的品牌资产和前期充分的造势,但这种“豪门宴”需要强大的广告预算支持。中海怡翠山庄中海怡翠山庄是木片区外销楼盘的佼佼者,因成功导入5+2度假生活模式而获得销售上的成功。1、 推广主题:都市里的川园度假村2、 阶段性推广策略:造势期:我的家,我的公园利用家就在公园里,以小区五彩社区缤纷生活以界国风情和缤纷牛活为主诉求点,紧扣度假生活主题,配以展销等促销动作,促成购买行动。传播特征:中海怡翠山庄的传播特征最突出的亮点体现在媒介特征的充分应用上,度假生活盂要直观的现场感,生活方式的引导需要充分的理性支持,他们就利用电视媒体的现场感和报纸广告丰富的信息量为主打媒体,并利用香港展示中心现场的-•种高科技设备“千里眼”将空间的距离拉近,制造“身临其境、心在其中”的体验效果。广告优劣势分析:中海怡翠山庄的广告,同样利用屮国海外在港人心目屮的品牌形象和目标群体购买心理准确把握的基础上,以新颖的概念和到位的媒介应用达到销售的目的,但在广告表现上略显创意性不足,传播效果未能扩大。风和日丽风和H丽是最近本片区楼盘中杀出的一•匹黑马,他的一鸣惊人是因为在多元化社区主活屮注入了一阵和谐的清风。1、 推广主题:和谐的民风2、 阶段性推广策略:亮相期:风和H丽的牛活,是自己的我的小城风和日丽中低收入阶层该享受一种什么样的文明生活方式?暖洋洋的阳光柔柔的风,真情的笑脸爽朗的心情,和谐、自然的生活味触手可及,心理上认同自然“振臂一呼,应者云集”。传播特征:虽然风