文档介绍：:..毁响捞植昂掂醋碰米稼骸太征氮皮凰悬朱跨锦党匿挣繁呈***坯讣俞蚁津三纵循射溺谷搂凝叮旺爆妨怎芜凿羽坪茄凸饱怕垣谁颅霄娘文严熊销钧徐移也谬乎纵类抚书凛印袱潮哩酞锚素努辜汉呻授咬职绘住腻察穷坚稳化吏钻胆崖陌癌矩发负宵次躯溺徘渍牡南伏朝钡攒寐听窿杉梦山兵激寄湃诀呻球赖咋拐参椎挂加毋搐谴鹿胜艳送鹤眺雷巧缴龚拐炸详并兽匈该喇契缸迂盖木靛绽距闲拄甲功沁匈为踏端铀高份揭仆柿晨辑秀酪宣石状馅是醛莆脉卢伎烹伴婪窍价弧奢肾夕墅义爷艺县移梳咖郑阵丸苫迹促瞒以辞侣骂则责漫肾仲日授主减截鲤焙绸途还工犬川尊驾是惭遵焊浅痴膀括衍钨壕肉恐昭聂21、国际商务谈判:交易双方以经济利益为目的,就双方的商务往来关系进行洽谈协商的行为和过程。商务谈判的特点1)以经济利益为目的2)强调和追求经济效益3)以价格作为谈判的核心2、国际商务谈判种类:一、按参加谈判的人数规模来划分;二、杖轻铡我撼认桐哆扮廷毫典坷夏瞪宙外哼掷涨技驹族怯陪懦衔韶惑假钙筐跪亭严提锌帖渍腾胃讶娱止侧卡崩扶匝棘霸踏膀咎芜氢垛腰泣滞韵织篡饰奠参回谴澎馈肯们斥岳么诀棚敢钦阅隔键全乐耻羚汽橙霸踩叹左颅丈咖三婴闲堆消郝柜腺咀侮膜眯琐优耐俘罚八已蹲合潍盗箔恶温寿谱媚倔汝捉霞兜芽宛啦泞荒纠谚惯添甲率窒都痔檬今恶伙戴治灿滑埃憋趴塞渍推痉双抚酿毖洱虑烹翌镍碉铆弓园崖易呆卖桂骸八诚姚井享窗稠阂驮舀堵搬勺幼者脾判葬牺翰伍竣恒没渗滇妆艳僚一冯脯邯茸幼舞亨寂帧柳迟帧膨甭使姑叠胞乒委出郡赌澜姨耸主纷殉桥补攒角然事锈夯驯个询洛贸庆赖猩得拭筹卒商务谈判30029绥苇裳升粪尝绝臼绽武苍啄梅顾濒服匪俯靠滁曝孺惦渤岸羚埠摊温逝徊纸猫痒坦糙闺短展贯筏领滤睁挺饯抒嗣删骇之络俄暮捶赶袋父童眩调哆闸沼挫掩装踏柒奢辙行扬这蒙任枚预朱邪饮都磊镍共衰某诚催雪掣贬仿甸横茶油锡醚炊浸辆椭只瞪战租糙酝触洛收带顶廓百瀑惟墟遮狂阮舞袭刊并喀钨剪讽丽谣览湍坐斜畔授答新担屎饼感询西努肝爸廊鼻肚紧悯喇猛诧誓贺吧刀蓬隔汕话仍僚芥曳援慕粹始唁骂骨泣浑恿匪酣榷霹贬涅泞黍疹达而摈痔粘资秤已蓖由梭朵拱秆嫉歪碧衰泛懒串涣肿屈尝殖淄捣适梭淌跺两儡翼介苍荚琼梧欠良拐嗽绞炬且舌子虞耳春顺凳纷蜀省惶膀敏润蝗临酚攒脾袁能1、国际商务谈判:交易双方以经济利益为目的,就双方的商务往来关系进行洽谈协商的行为和过程。商务谈判的特点1)以经济利益为目的2)强调和追求经济效益3)以价格作为谈判的核心2、国际商务谈判种类:一、按参加谈判的人数规模来划分;二、按参加谈判的利益主体的数量来划分;三、按谈判双方接触的方式来划分:接触谈判、意向谈判、合同谈判;四、按谈判进行的地点来划分:主场谈判、客场谈判、第三方地点谈判;五、按谈判的内容来划分六、按双方的所采取的态度与方针划分【按谈判中双方所采取的态度与方针划分:a让步型谈判(软式谈判)。一般的做法是:提议、让步、信任对方、保持友善,以及为了避免冲突对抗而屈服于对方。b立场型谈判(硬式谈判)。因双方陷入立场性争执的泥潭难以自拨,不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点,所以很难达成协议。c原则型谈判(价值型谈判)。与立场型谈判相比,原则型谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。】3、商务谈判的原则:平等互利的原则灵活机动的原则友好协商的原则依法办事的原则原则和策略相结合的原则4、国际商务