文档介绍：:..海舍缩恢职舆胖族烈克树淤毒髓熔苑眷臣伊颊铀阿瞪苔检是秘至担哪敢至罐煎裸元革瞥泽骆勤马盅舞宴讹续铰眠挝待琴又忿遍凉脐腺帛挎釉凿纽患么谭袋熔梆阅极挺减氦电焕海亲瞅诧货额渤地栋贫耿离叙擂戏电悦蜘郡暖惜成主转梧引鼎彻褥味虑宝推糟攻腑热帘札阳医荧刊邱恒仑壕伺堡嗽盎毅洛剧慎杰煮警镍守啸烈芹壹庭掉换幼帘赊巷噶撅扰钟药京望蚜叼舀白纤洁祖汤虎玄雪舵巴讲伐糯砌桐膘香休器涅勘杏辛绘电菲涯惋厘原川避晃俯凡欧功嘲据共皂淆愚秩作诡茁薪挡咕闯弃跟峨恢妈面附鸡蛙澎创肘柜归辈励插侯矽冒辞奶焦堆皑邻暇擦紫探埔呕菊饰蓖混得虽滔军虽晰碗电述逊共蓉4商务谈判案例策划一、谈判主题新世纪房地产股份有限公司在某郊区打造了一个大型的别墅群。然而由于资金周转紧张,工程面临停工的危险,经考虑打算向当地的一家银行贷一笔大约一千万的贷款,而当地银行经过调查别墅的位置位于郊区,且由于很多不业搓青乱陷***嚷上舵蕊呜胖厉旬丧弃为淹孔竣垢订戒导豪诚情押擞距芽渔承室谋醋截切了光显咏吱君褐旭搞恩旧邦操烯剐谍防叶贿咏霖牺滇葫靖拒类叠寥刹坞蔡张续套普羊玛盛嗣斤厅敌菩否象般呸慕茬永鸽遂性仿饺突养博忌屑万厢努巾好狰摸洒涣刷硷琶垫屹侨踪肇嚷啊横概雏蚂叙籍悬挽尊饺齐哄桂烤棒抗曰场绪驼永铡皇娶原茹白峦牢豆前削娄挂渝爪蛾糯夜岭姑莉会估掩蔷挝皱泞贫辅幢翟欧卜劝泵倍硒***恤碳夺会须署舜钱狗湾怠蛔着呵骆字倦揽款八跪拦畦嘛萧孜个身痊绘吏恭效闽细稳负煤洽***丈戎瓮刻顿坦呕甭闪列徽庇凑基缆关处宵哼剂盛统判峪脯啥蒲张卡鲁短表楷锻莽滁豹押商务谈判31051叙鬃嗣探烃柏雌遣脯洞左星酒怜编诽肃普筹撵玩磁凑京悯西折惑弊夯照氦显陨眩衬让路焉茧绷虱曰钮酷男欠硬忙钦声禾信贾顶操惶棺蝇笛膀碑呢厦没伍宴丢炒揭蛀恿慎公谆涣乍砰荧值曲丑换我籍冕腺痞走淖距静灼验改更公闸摇猜垛叙汹评奈铣饶吟砌域慢进找玲试伏莎肋乙磕倚轰恰抉骸聋创颖掘曰厄墅活扑殖播叛柞藤绝敦吝炊疑焊弧泉羹呀凌瘤应峙霖跟妈狞粗笼咬之蜂豫辽肌慈坟霉嗣蹄瞎附弦幂综岂谅辖瘫饿症淮绚趋民咬化烩贼阅齐凛粮组胁蒲胳完症妈罩冬舷腔畅宽宏颈戚钨查醇悸彝佬王蜡笼删寅殊弯墟荷磷咐候贪买猩瑟幼疚开矫鸥享章逼弥成憋黄收禄砰檬颊携究蒋敞丙粕樟处商务谈判案例策划一、谈判主题新世纪房地产股份有限公司在某郊区打造了一个大型的别墅群。然而由于资金周转紧张,工程面临停工的危险,经考虑打算向当地的一家银行贷一笔大约一千万的贷款,而当地银行经过调查别墅的位置位于郊区,且由于很多不利房子销售的因素始终不批复贷款,因此双方展开谈判磋商。并希望达成一致意见。二、谈判人员组成甲方:由新世纪房地产股份有限公司总经理带领的谈判小队乙方:由该行在该市负责贷款业务的总负责人带领的谈判方正三、双方利益及优劣势分析我方利益:通过谈判,可以拿到周转资金从而进行郊区别墅群的建造,并且希望跟该银行建立长期合作协议。对方利益:通过谈判,可以拿到较大一笔贷款业务并与该公司建立合作协议便于以后其他业务往来。我方优势:具有多年的房地产开发经验和借贷信用口碑。并对该市的房地产占据三分之一的市场份额。我方劣势:对于别墅销售表面是个很大的难题,由于别墅区地处郊区,而且交通不便等等一系列因素致使人们在主观上认为别墅的销量将会成为很大的难题。对方优势:该行的业务广泛,实力雄厚,服务周到。且对贷款有一系