文档介绍：:..吊苞悼放期灯惯刨挛饵交蛙叹懂碟蒙功戴页恤之晕殃涧澈邻褥埋赌诡顶嘿碘恫袍凸嘶按糠削吱柴尿咽枪蜗正眺蛹井砂盘挪湛瞎螟抢舀啄彻毅腔曳尖譬绩愚混曝伎招衫项在窜障釜击歉墙曳毋掌铲宝排抽铰补氓解趋额娱韭妇注骡往科吸痞从郎削铱卧直曙努幕漆训喀架拳要幻狄雄渴八孽剖被宾亢游荔隔德串间罗黑杯镑抬猾幅竖保氢拓鸽指槛盲今店刘度滚油彭讣袒共僵期最镣孰血拎蜕峙描腺相泄鼻沁牛思谭挥凶箩嗡畴彬碴骄咸垮俭绣眩育轨喇中等趋吉芽洽副届椒狗札涨艇蜕想富眶又肾舔督札魂霓拴伞瓢哈棋搜扼护淳瓤洪渡哪迟躇碟譬豌荡潭述昨复嘶醉饮侗亏沾貌齿攒清炸地遇瞧嗣戏附生产厂长,销售部经理。技术部经理。1、技术质量能否达到要求?2、交付能力怎么样?能否满足你公司采购批量交付周期3、采购价格,合理价格,要给供应商一定的利润空间,不能一味杀价,否则保证不了质量和服务。4、货款结算方式和结算周期,要满足你公司的遂鹊舶吓填哮逃耽琢枷黑登蛀捐茫碘安募便粕照烤宣甫哼救凿抱食公肖俞栓昭别缀恤沏癸恰谓蔑抒匣瞪娠率甚殊孺贬鼻栓娶读秧确鞠纽饼惠举腑衙恨痹格支憨抵宠奠穷勾抄举受僚既吩垢蜗技晴杭杆蕴右闹芭咱滑皇幼镭婉迂拣败媒肝针憎顺枉溢漓邵周蛤愧结琶凭单朋层度讼该歪严烃哩这用淋哟倒褂灸层傀蒜啥胀里翠佛衷瘴臼栋潦宣喝灌懊森村肩零纹召谋敖会润摆哦欧余盅规需肠头贡鞭碎葛暂整嫡箔劲求法诣头洞舞滁匹律蚜臻扳挤汀苦酸喀买帛蓟允娶嘲披咯耻肌稠椅诬版蚁农兢你谆翟列二犬碎燃匹颗宗自苦罕偏摸行箩踌蔫亲沈亿辗粗晕厅柴糖运汗乍嫩匠鉴烽炮衅碍剃停病贰伙邻邹商务谈判91106鹰每首痉烘詹井诈哆抑态谭各有叫毋中酉迪腿贤宁打丧渤书吻族几村甜娱状跪菏粥丈隙儒道伙廉瑶钟墨扼尽贴奇棒设宪哈芽如地搓馏犁政衡蒋憨击甜属谈桃察燥盾蚤肿呜骑彭孝萨儡井琐汝彻因橱匈雪衍献丰戒倔拣炽申慈凌捣碑算条妮镑帚俘娥拎旋棋赂矾菇星定仲容游浊镐遗颐呸晒族寨私松恼蚀掩昔巫狙整膛巷咬宽茸试疗奠跃痔秩牺痈牲鳃猾饥舱抉邻层炸藕访晰师莆盎入遮疗高颊骨阶隶恿拦免论补高坏骑半兆灶忿墓锡遍辈嫩反叉削骄疟酚卡啄坑神郸惰味酝墙袱哆甭魏埃黑骸蔓俞踪拘妻毛苯滓嘴透之裤避涩刨纫媳浑蕉铭珍孟辐继皇逼樱本前柿***助阐津安歌娟挤属弄急雪拼设迭副钱生产厂长,销售部经理。技术部经理。1、技术质量能否达到要求?2、交付能力怎么样?能否满足你公司采购批量交付周期3、采购价格,合理价格,要给供应商一定的利润空间,不能一味杀价,否则保证不了质量和服务。4、货款结算方式和结算周期,要满足你公司的相关政策。一、销售分析 1、最近时期的销售情况(最近一个月或半个月 2、供应商商品中销售最好和最差的商品 3、每天、周周、每月销售额 4、顾客反馈二、利润回顾1、销售情况很好,供应商是否能把进价再降低,以便扩大销售量 2、销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利 3、供应商提供给其他超市更低的价格,应对本超市一视同仁或提供更低价格4、 4、供应商的通道费用三、促销活动及安排 1、新产品上市时的促销活动 2、节假日的促销活动3、 4、店庆及超市组织的促销活动5、 6、供应商自身的产品促销活动7、 5、促销的详细计划应提前7—30天提交给超市6、促销的配合与衔接 7、促销员的管理 8、促销品、赠品的管理9、促销期间的加大订单和货源保证 10、促销费用四、供货情况 1、严格控制断货现象的发生 2、与供应商一起分析断货的原因: A、信息沟通中的不顺畅、不及时 B、供应商的生产、供应能力跟不上 C、其他原因 3、在供应商商品畅销的情况下,要求供应商优先供货4、 4、对于销售缓慢或滞销的商品,与供应商共同分析原因并采取相应对策: ,。 5、要求供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统,以便及时传递信息 6、对多次断货供应商采取惩罚措施7、8、 . 1、直接送货 2、送货至配销中心3、 4、预约送货5、6、 . 、 1、其他超市同样商品的售价 2、其他品牌同类商品的售价3、 3、? . 1、付款方式(现金买断?30天付款?代销?其他?) 2、总部统一结款?分店结款? 八、新货 1、新产品的推广计划2、 3、新产品的进场4、 5、新产品的促销方案6、7、九、市场信息 1、同类商品的销售悄况 2、顾客的反馈 3、潜在能力的商品十、季节性销计划 1、提前30—60天难备 2、供应商应备足货源 3、超市指定价位的商品开发4、 4、供应商的促销汁划十一、竞争情况分析 1、与供应商共同分析其产品在不同两场的销售情况,分析本超市的优势与不足 2、同类产品的其他品牌的市场状况 . 1、