文档介绍：海景城国际俱乐部市场营销计划海景城国际俱乐部2007 年 6 月 29 日目 录一、营销计划-目的二、营销计划-内容1、综述和任务2、战略和行动计划-产品定位及定价-核心理念-团队建设-形象推广-产品推广-活动类型-道具3、会籍销售流程三、活动计划一、营销计划-目的制定详细的营销计划主要能帮助我们提高以下三个方面的业绩:1、会籍销售和公关2、品牌发展3、会籍销售活动二、营销计划-内容(一),以其独特的生活理念,在威海乃至山东的领导地位,为会员提供先进的设施和独具特色的活动。、共同追求高品质生活的群体,包括海景城的业主和政界、国内商界、外商及其他社会精英。他们来自于社会各界,兴趣爱好广泛、高雅,包括娱乐界、文化界、体育界等等。***的领导地位,不辜负大自然的恩赐。,进而建立一家营利的实体,于地产、酒店、其他商业携手并肩,共拓未来。这种认可来自于我们的会员、业主和员工。(二))产品定位:具有当地最高质量和最高舒适度的功能设备,具有当地最细致入微、忠诚真实的服务水准,具有引领当地最品质化生活方式的文化氛围。2)产品定价:单独收费项目价格另行上报,后附最新会籍方案。、不断追求高品质的生活理念,为会员提供先进的设施和独具特色的活动。前面茫茫蔚蓝的大海,后依万亩百年的松林,这是大自然的无私恩赐。然无论从海景城的一期项目,再到恒温恒湿的海御 19,以至于到未来的规划,每一步都是独特的、不断追求高品质的超越。这一核心理念不光是让我们的管理层、员工牢记,更应该通过各种各样的方式方法传递给外界人士,使之认可、接受、传播这一理念。、修正者、建都者,没有团队,一切都是空谈,没有高质量的团队,就我们而言,一切也等于空谈。1)团队组成-大团队的设想:在公司的外部,有大量的人员群体,是我们的忠诚拥护者、欣赏者和关注者,他们来自政府的各级领导、各个类别的行业领袖或者具有相当号召力的老板、与外界接触频率大范围广的且不断忙于来客接待的本地老板、企业高层。他们的号召力和感染力很多时候远远超过媒体和企业本身。例如,本地人在接待外来客户时,都要介绍当地的名胜古迹、大景奇观、风土人情、城市概况。然而,年年来,年年老一套,介绍的人都会感觉索然无趣,更何况聆听的客人。当这样的本地人接受了我们,其实他将会是我们大团队里的成员,而他们是不领薪水的,同时接受的培训常常还要付费。-中团队设想:售楼中心、策划部、公寓酒店及其他部门同样也应该是团队的组成部分,因为公司的所有产品其实不是单一的,他总是被客人在捆绑理解的基础上进行了购买,而且很多时候,不经意的连带介绍往往会收到意想不到的效果。-小团队设想:俱乐部全体人员和会籍部,会籍部的编制为 6 人,主要工作为前厅接待、商务中心和俱乐部推广、会籍销售。2)团队培训-大团队的培训――总结出语言精练、印象深刻、便于记忆的宣传词语,然后不断灌输。――通过一定的人脉网络邀请目标人士免费体验,在体验中接受我们给他的培训。-中团队的培训――交叉培训――工作配合与协调@配合售楼中心,做好参观客户的接待工作。日常经营中