文档介绍：:..网络营销推广调研制作人:赵科研日期:2015年12月30日目录网络营销概述 11・1我司网络营销现状 11SEO与SEM的区别 2推广方案调研 92・4好搜 105慧聪网() () 131概述 133B2B平台推广优劣分析 ,虽然Z前做过百度竞价,但是由于没有持续跟进或者其他原因,导致至今为止网络营销断断续续没有一套完整的推广策略,公司预计明年有新产品上线,结合我司目前的情况,我建议在建设销售团队Z前,网络营销可以先逐渐涉入,通过精准有效的网络推广,一•方而扩大公司品牌,另一方面将流量有效转化实现盈利。工业产品虽然有其特定领域范围的局限性,但是这并不影响其网络推广的必要性,精准的网络营销手段可以帮助到任何一个行业的任何一款产品的促销。。SEO是搜索引擎优化,SEM是搜索引擎营销。SEO的最终冃的是服务于网站业务,是面向网站结构优化,网站内容优化和网站外部优化,所有的SEO策略都是为了让自C的网站内容更加适合各类搜索引擎的检索和收录,从而服务于SEM的。而SEM是搜索引擎营销,它的重心在如何让客户快速检索到企业的域名上,推出企业网站,是打名片的,它的重中之中即为了引进流量。那么因此要想实现良性并且持久优化的网络营销推广策略,就必须要从两个方面入手,一是对企业官网进行整合,实现SEO,二是对企业域名实现SEM,增加曝光度,引进流量,并且转化流量进入客户询盘的阶段,最终通过业务员或者销售员的讲解实现订单盈利目的。而增加曝光度引流的快速手段就是做网络竞价。本文重点介绍的就是各类搜索引擎的竞价方式及价格,详情见下文。 询盘转化丿 < 丿 k )营销模式图重中之中>(百度、搜狗、好搜)竞价收费规律都是一致的一-根据点击效果计费,即用户在搜索引擎上有效点击企业域名或图片链接到官网上时,扣除点击费用实现盈利。对于任何一个企业来说,要想做好竞价,合理花费毎一分钱,要想用最精确的付出达到最佳的推广效果,就必须了解搜索引擎的竞价机制是如何运作的,且看下文一一介绍。点击价格=下一名出价x下一名质量度)+0oi关键词质量度 •出价:是客户愿意为单元或者某一个关键词支付的最高价格虚最低展现价格;是由系统计算出的关键词能被展现的最低价格点击价格;指客户的推广信息被网民点击一次需要支付的实际费用i质量度:是捜索推广中衡量推广结果质量的综合性指标由以上公式可以分析出,我们所支付的单次点击价格,是由下一名竞价者对关键词(当然这个关键词是和我们所主推的核心关键词一致或者在长尾关键词包含核心关键词)的出价、关键词的质量度和我们关键词的质量度来决定的。每个竞争者之间的关键词质量度相差并不会太大,假设在双方质量度一样的前提下,质量度比值为1,那么影响我们单次点击费用的关键就在于下一名竞价者的关键词出价,即点击价格=下一名出价+:(1)竞价指的我们在搜索引擎上与和我们所主推的核心关键词相同的竞争对手之间的价格竞争,关键词竞价通俗说就是花钱买排名,谁岀的钱多谁的排名越高,反之一个道理。(2)关键词出价和点击价格得区分开,关键词出价指的是我们主观愿意为推广的关键词所支付的最高价格,而点击价格是搜索引擎实际扣取的用户点击一次的费用。下面便于理解举例阐述,,,根据上面的公式可得,我们实际上被搜索引擎扌II取的费用是1・51元,这是我们出价高,下一名出价低的情况;,,,。I大I为我们刚开始的岀价代表了我们愿意支付的最高价,下一名出价高只是表明了他愿意付的费用高,当然他的排名也就比我们的高了。(3)我们关键词的出价随时可自C