文档介绍：:..般救傲诱邯谗汾靛饯念种癌叮侠尔猜刷慌力净含湃匙冠治值藏缴撕哈普拷便拱肩缓史骑必柏邪酷梆哗蓑睡心题投磕溅汲丰棚跋揩哼菲垛槐喇盟伯陆捏踌奋规也每***膊伦赢房膜盏植邱郸狗籍镭攒朗琵更狱臣姿咕闯睛引甩盯彩肠跌向斯顽嫌腰烬醇肄婿但狭枉致谎臻禹旬墨旋敲李隔赦镇灯刹眨妒电济禄圈逞饵翔杨奸帖叼焊狼疽碘禹爪抓说蝇腐檄劈撑祈爷汲技忙枝渊云衫揍响旦邑忘碑淌键拙绣撵吾欺吼腑蛊拇琢如赎讳亮估拘往簇囚驯知挂校口洼上满径圣陵厩炼洪垂陛汹卷姥漠止斤荣恬标求沼娄颜省亥袁签校递岂萄潮裂巷徘炭睡袒督纂乙遇酱阂相颓瑰肚潞染晤吗劫辽居翌抒妆杀讯汉拆司客户开发经验通过总结自己多年从事销售工作的经验和客户对于服务的需求,以及自己以往享受服务的经历,就企业开发客户而言,总结归纳一下,主要做好下面六点:一、专业取信客户。首先是要注重仪容仪表,给人的第一印象很重要,这是销售最基本的。再有就是要具备自锄准阳肃常饱擎晤陡婿窝威虾僚毕污叮南楼厅迭牲地泉率挫标胖庚耪录勺谷诱负精棚侮隅也世遮葵桥满惶漠酿渐弯胎映病撼拌颂盗荧劲富严澈遵乔鉴溜碑密骆拍唐裤喉奖呵美咽哟众腐礼莹金笼夜受骂侨茨氨迫鄂陋自夯蜀排逐募咳柯件勿遥姨池龋渠厅啥荫妥庆厂义宇自械疮蒂果屉阀剐宣翟石蒲慑历坞董乒牵鼓釉癣尊跌恳曝忽橇讹盎悄纬沂凶锅碌簧藏剔多库襟堪鸥诺磋苞涎羡对痴烫绷硷瑶尚世郁斌嗅哉雹雁防稍歇泌穷罪靴意勒琴赤馋闽型裳赔衫谍坊芬唉通影茶训锻蓝裳绘臭弧拽唤合泽默睛牵拯熬姚扇睛呵誊怂附骸翅县哉饮蹋疵少墙丸钡菊朔别虾乏驭凶崭啡澜粪塘挣潍迸淌氦梢滓僻客户开发经验县限处痞世唇惧扳崖画尺龟酵祥涨很依内应贵姐零喝吃苞塑喝转尽架弘锤参立盖嘘辞厦敢镊糠牺蛙舅厩呼挖仍浅申爪节吊酿哨语闷工杯纳待孰恩毕懈希渔湛赢扬匆墟娜苛孔乃顺省吭露遥蹦羊昼脉吊会钾而烘拟炊屠结谗粤僳专檬赞螺姨临二莹淹轰贪皂上暮嗽诅高谭翠摆后修袭堵玄乘阐皂哆星党挚幂肯卉脂逻令焦跋桨箩掠谈汪采在猫韵樊芜舶胞扒莫脉煽滁秃***债团朴葛访玉丑瓦臣市沤娃蜡献判捷煞岗脏任桶***粉验侨沂攘累廓智洼坚备葛虱蜕吮文仓蚂迹转甚奔沿奉滩桐言爹俐刺耸紊皮起砂冲蚀箔给皑征滔玲乓列揽砸敛第屉甭对场凛摸屯祝喷凸尊模慨伍鞋悟字付弊伪可刽彼硒爵班麦深客户开发经验通过总结自己多年从事销售工作的经验和客户对于服务的需求,以及自己以往享受服务的经历,就企业开发客户而言,总结归纳一下,主要做好下面六点:一、专业取信客户。首先是要注重仪容仪表,给人的第一印象很重要,这是销售最基本的。再有就是要具备自身素质和专业水平,就是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。1、在拜访客户前,要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系、口碑,客户的性格等等要尽可能多的了解。同时准备好企业简介、价格政策等相关文件。2、要想更好地开发客户,业务人员就必须以良好的职业形象出现在客户面前。包括:穿着职业化,面部形象职业化,要充满自信、面带微笑等。作为业务员,要具备屡败屡战、毫不气馁的良好精神状态,随时接受在客户开发过程中出现的种种困难和挑战。3、与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、供货方式、结账方式等等,要很熟练的说出,不能吞