文档介绍：西安博文企业管理咨询有限公司二零一三年二月二十二日关于牙膏品牌、价位的市场调研分析报告委托单位:西安优派日化有限责任公司执行单位:西安博文企业管理咨询有限公司项目负责:解静项目成员:王静、丁之杰联系电话:完成时间:2013-2-22项目简介近年来,我国牙膏行业通过实施生产许可证制度,完善标准体系,加大创新力度,使产品的安全性有了大幅提高,质量、功效和感观指标已达到较高水平,完全可以和国际一流产品媲美,竞争力日趋增强。我国牙膏行业已经从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段,并出现了差异化经营、品牌培育等不同的发展模式。2010年,在国家大力拓内需、促消费的政策带动下,以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。2010年1-11月,,%。2010年,,%。,,;,。现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割:一是“高露洁”等外资、合资品牌,二是像“两面针”这样的著名民族品牌,三是中小企业的产品,四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面,在中国市场均取得了明显优势,国产牙膏处于整体的弱势。但随着本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善,以及国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破,国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。这种外资品牌占有绝大多数市场份额的竞争格局有望得到改变。未来中国经济将从过去的投资拉动转为消费拉动,有利于消费品行业尤其是快速消费品行业的整体发展;同时,随着国民收入的不断增长,刷牙不仅仅只是睡前饭后的“例行公事”,通过刷牙达到保健口腔、巩固牙齿将成为消费者下一步追求的目标。这些都为我国牙膏行业的持续快速发展提供了良好契机。鉴于以上原因及目的,我们根据贵单位的需求进行了“牙膏品牌对价位的影响”专项调查,对部分商超系统进行了深入的了解、同时针对消费者需求做了详细、细致的调研。希望本报告能给您的决策提供一定的参考价值。调研时间:2013-1-30——2013-2-21调研地点:卜蜂莲花超市、高新一中华润万家超市、科技路西口华润万家超市、电子商城人人乐超市选地原因:人口数量多,客流量大交通便利,车流量大周围有学校、办公、住宅等人群聚集区域。消费者年龄、文化水平、消费水平和职业等都分布广泛调研对象:全体消费者调研方法:实地考察、问卷调查。调研结果:共调研13种品牌,品牌的种类分别是:佳洁士、高露洁、黑人、中华、云南白药、舒克、舒适达、竹盐、六必治、田七、狮王、纳爱斯、安利等。价位阶段主要集中为:8—16元、16—25元、25—36元同样品牌及规格在每家商超零售价略有不同,其中以人人乐价格为最高。有部分新品进行促销活动。目前进行促销活动的品牌分别是:{健康牙龈},金融危机席卷全球,给世界经济造成了巨大的影响,无论是发达国家还是发展中国家,均无一幸免于难。为了引导经济复苏,世界各国政府均采取了许许多多的政策措施,以扩大内需、拉动消费、促进经济结构的调整,而产品生产型企业也纷纷通过推出新品、加大促销力度等各种手段来拉动市场流通和消费者消费。但在消费者看好未来的同时,消费意愿却呈现微降的状态,这可能会导致拉长经济复苏的周期,同时也可能会延迟商机的兑现。在这样的环境下,我们牙膏行业的发展趋势是什么?我们行业的将来是什么?1中国牙膏行业总体情况中国牙膏市场品牌发展历程从1998年的28亿支,到2000年36亿支,再到2005年45亿支,2010年的80亿支,虽说受全球经济危机的影响,牙膏作为日常保持口腔清洁的必须产品,总量并未受到较大影响,但是品牌之间的竞争日趋惨烈。除了用产品打折来吸引消费者之外,提升产品的品质,创新产品的研发,特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。目前,中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位,约占60%市场份额,其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25%的市场份额,众多的非主流品牌瓜分了其他的15%的市场份额,其中也包括一些OEM品牌和直销品牌。2从日常清洁到口腔美容市场的走势将向高度专业化、高度细分化和高度