文档介绍：销售话术之一:,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。,是最能引起顾客的注意。 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识等,会引起顾客的注意。 推销员要力图创造新的推销方法与推销风格,用新奇的方法来引起顾客的注意。 每个人都有贪小便宜的心理,赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,既新鲜,又实用。案例一销售员:“您相信有安全玻璃吗?”客户:“玻璃是易碎的,这个我知道。”(语气坚定地回答)销售员什么都不说,掏出随身携带的锤子向玻璃用力去,结果玻璃完好无损,客户表现出惊讶的神色。客户:“天啊,真不敢相信!”销售员:“先生,您打算要多少?”一段时间后,几乎所有的销售人员都学会了这一有效的办法,可是这位销售人员的业绩还是没有人能够超越,因为他又用了新的方法。销售员:“先生,您相信有安全玻璃吗?”客户:“当然不相信了,怎么可能。”销售人员从包里掏出玻璃和锤子,将玻璃放在客户面前,把锤子递给客户。销售员:“先生,您可以试试看。”客户砸过玻璃,露出惊讶的神色。话术解析:以上是一位安全玻璃销售人员的成功销售之道。简单精练的开场白成了销售成功的有力武器,关键在于他的开场提问引起了客户继续听下去的兴致,而且现场演示展现了产品的真实情况。这样做的神奇效果往往令客户大为震惊,也增加了他们对产品的兴趣。另外,这名聪明的销售人员又将自己表演给客户看变为让客户自己尝试,使得客户更加信任产品。案例二卖手机的销售员一位客户每天都去菜市场购买蔬菜和水果。一天他来到电子卖场买手机,遇到第一个销售员。销售员一:您需不需要买一部手机?客户:你这都有什么档次的手机?销售员一:我这里有国产的、原装进口的,从低档到高档都有,您需要什么档次的呢?客户:我正要买一部好点儿的手机。销售员一:我这里的手机正适合您。客户仔细一看,果然如此。但客户却摇摇头,没有买就走了。客户继续在卖场转,遇到第二个销售员。销售员二:您想买手机吗?客户:是的。销售员二:我这里有很多种手机,您需要什么样的呢?客户:买一部好点儿的手机。销售员二:我这里的手机正适合您,您试试?客户一试,果然是好电话,从铃音的效果就能听出音质来,于是,马上买了一部手机。但客户并没有回家,而是继续在市场转。他遇到了第三个销售员。销售员三:请问您买什么?客户:买手机。销售员三:您买什么样的手机,平时都用手机来做什么呢?客户:商务用途较多。销售员三:哦,像您这样的贵妇一般都买家用手机居多,您为何要买商务手机呢?客户:我儿媳正在待产,行动不方便,我想给她买个简易的商务型手机。销售员三:原来如此,您对儿媳妇可真体贴!您对她这么好,您的儿媳妇一定会为您生一个大胖小子的!客户听了微微一笑,看上去很高兴。销售员三:那您知不知道您的儿媳妇对电子产品有没有什么特殊的要求,如电池辐射要小之类的?客户:这个还真不知道