文档介绍：:..关于林总讲话学****心得今天我学****了林智勇总裁在西部分公司发展能力研讨会上的讲话,感触颇深,受益良多,虽然我只是一名基础业务员,学****了林总讲话之后,我就以不同的高度、不同的视野、不同的责任感和紧迫感努力去做好每一件事。人保今天所取得的成绩,离不开艰苦奋斗、求真务实、不断创新、追求卓越的理念与行动,更是因为有一位能带领全体人保员工去实现理想目标的领路人,这是中国人保成功的关键所在。不断创新,不懈努力,追求卓越是推动企业不断向前发展的动力。西部是我国经济最具发展潜力的区域,也是我国少数民族分布最集中的地区。无论是推动我国经济整体发展,还是增进民族团结、维护社会稳定、保障国家安全,西部地区都具有举足轻重的战略地位,发挥着极其重要的作用。从宏观环境看,西部是中央政策倾斜和重点扶持的地区,是中国经济增长最快的地区,也是保险业最具发展潜力的区域市场。从行业发展看,西部是我国保险业最具成长性和盈利性的区域市场,也是未来市场竞争的焦点和重点。从发展趋势看,西部将是我国保险业发展最快、变化最大的区域,也是市场格局变化最为剧烈的市场。受经济、社会、地域、人文和民俗民风、宗教信仰等影响「西部保险市场还不够旺盛。西部保险业必须加快发展,不发展要落后,发展慢了要落后,与其他地方同样速度发展也要落后。发展西部保险业,关键是要转变观念、开发特色保险、实行风险管理、采取政策性和商业性保险联动、适量增加市场主体、拓宽保险资金运用渠道、加强人才队伍建设。与国内发达城市的成熟市场相比,中、西部保险公司面临更加严峻的挑战。面对激烈的保险竞争市场,中西部公司只有充分认识自身的优势和劣势,以西部开发为契机,积极实施区域品牌战略、差异化发展战略、联合营销战略和可持续发展战略,求新、求精、求变,才能赢得自身发展。少数民族地区保险业的发展不但可以带动当地的经济发展水平,也可以提高当地居民的保障水平,在一定程度上体现了民族团结和共同富裕的理念。林总以国企在民族发展中的重要作用为切入点,分析了民族和宗教因素可能对这些地区保险业发展产生影响的原因,运用大数据分析的方法对少数民族自治区的保费收入做了回归分析,结果发现影响少数民族地区保险业发展的因素除经济发展水平外,民族和宗教因素也是一个不容忽视的变量。没有强大的基层就没有强大的人保,只有基层强了,才能做到根深叶茂。相对中东部地区,无论是基层网点数量,还是直营销队伍人数都具有较明显优势,它是西部分公司实施战略反攻的基础和优势所在。但是,战略发展部在对西部所有地市分公司的书面调研中,地市分公司普遍认为,当前经营过程中遇到的最突出困难却是销售人员数量不足西部分公司要把握西部家庭收入提高、个人保险需求旺盛机遇,完善个险渠道布局,加强销售过程管理,构筑个险精细化管理平台,加快拓展个人保险市场。在渠道经营上,要先易后难,扎实开展渠道清分,强化渠道专管专营,减少内耗、提升能力;要以渠道和网点的渗透度为抓手,科学布局渠道,精准对接市场,完善市场布局;要根据渠道自身获客基础和公司渠道业务驱动因素,建立各渠道专业经营模式,提高渠道投入产岀比,提升渠