文档介绍：关于海尔产品推广计划策划书草案n 1、封面n 呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日,编号及总页数n 2、目录n 3、策划目的(前言)今天,中国空调业已经进入微利经营大洗牌的“黑铁时代”,无论是上游的供应商,还是下游的的渠道商;无论是流通领域的合作伙伴,还是终端消费者,也面临一个共同的选题:谁是值得信赖的品牌?谁是健康发展的企业?谁能提供可靠的产品与服务?谁能提供经营安全的保障?我们要分清行业的走势,竞争的态势,洗牌的形势,不可不将中国空调各企业的规模实力和核心能力及其操作手法,进行一个 SWOT 分析。格力:老牌劲旅,缺乏后劲优势:1、规模大,专业化。格力空调产能 1000 万台,专业化生产,努力打造“好空调,格力造”高品质形象。2、股份制,提款机。格力独特的股份制销售模式,好比渠道中的“提款机”,抢占了渠道中稀缺的商家资源,每年淡季格力一出政策,渠道商的款就被吸走一半。劣势:产权不清,体制受限。格力集团是传统国企,格力电器虽是股份制企业,但国有股一股独大,管理层缺乏创业***。威胁:随着国美、苏宁等新业态大鳄的崛起,其渠道的话语权受到了极大的挑战,部份地区销售公司欺上瞒下,盘剥中小商家利润的恶劣做法,严重损害了其诚信形象,铁腕“董姐”的霸道作风也影响了其追随者及商家的积极性。机会:加快国企改造步伐,理清产权关系,管理层持股经营,责任到位。美的:营销有道,扩张过度优势:1、优秀团队,营销高手。美的空调的营销团队是业内公认的营销高手,学****能力强,反应速度快,体系建设好。2、上下一体化,配套能力强。美的是空调行业中为数不多的既能做上游压缩机、电机,又做两器、整机的企业,纵深的产业链提供了强大的配套能力。劣势:1、多元化发展,扩张过度。近几年,美的集团多元化发展,从家电进入汽车,同时兼并了华凌、荣事达等同类企业,扩张速度过快,剥弱了空调核心竞争力,2、美的、华凌形成了同业竞争,违反了上市公司规定,内部关联交易多,增加了其交易成本。威胁:小家电业务巨亏,影响了投资者及商家信心;渠道资源不断流失,竞争对手不断发起挑战。机会:合并同业,减少内耗,抽刀断臂,放弃亏损业务。海尔:高价战略,故事营销优势:1、强势品牌,高价战略。海尔是中国家电的强势品牌,也是中国家电产品价格最高的企业,海尔坚持“打价值战,不打价格战”成功地树立起了高价高质的市场形象。2、文化传播,故事营销。海尔也是中国家电业最会讲故事的企业,海尔的每个理念下都有一个生动的故事,海尔的故事营销为海尔赢得了巨大的传播效应和良好口碑,许多人认同海尔喜欢海尔,是因为听信了海尔的故事,相信海尔的产品质量是最好的,服务是最好的。劣势:1、价格弱势。在中国家电市场,价格战占据主流,消费者忠诚度低,营销大师科特勒曾提醒海尔:“没有降价二分钱能保持住的忠诚度”。2、服务过度。海尔空调成功很大程度上得益于无微不至的服务,但西门子说:“最好服务就是不要服务,好质量是不需要服务的”。一些理性的消费者对海尔过剩的服务也颇有怨言,干扰了其正常的生活。威胁:海尔进军 IT、房地产、金融、医药、餐饮,大都不成功,拖累了白色家电主营业务,海尔先难后易,海外设厂的国际化战略,成本高,风险大。机会:收缩战线,突出主业,稳打稳扎,明晰产权。科龙:资本运作,控