文档介绍：《市场营销学》 上海商学院管理学院 周勇教授
1周勇:市场营销(本科)
营销观念的平衡很重要
以企业为中心的观念
以消费者为中心的观念
以社会利益为中心的观念
2周勇:市场营销(本科)
事例
春秋航空
7-Eleven买白水
奉贤的晨光洗车
百思买体验,苏宁国美购买
。。。。。。。。
3周勇:市场营销(本科)
2011年上半年
平衡最重要
利益平衡:做任何产品的市场都必须实现三个利益的平衡:
零售商利益
分销商利益
消费者利益
观念与实践总存在差异。
4周勇:市场营销(本科)
第2讲:战略管理
一、知识点
二、企业战略
三、战略规划
四、营销组织
五、基本观点
5周勇:市场营销(本科)
一、知识点
、竞争战略、职能战略
:定位、聚焦、技术
一、知识点
:密集型、一体化、多元化。
:成本领先、差异化、专一化
二、企业战略
理解企业战略的核心概念
区分公司战略、竞争战略、职能战略
理解企业战略的作用
了解企业战略的基本形式
8周勇:市场营销(本科)
1、什么是战略
战略就是位置
诸葛亮:三分天下论
毛泽东:农村包围城市、论持久战
零售:位置、位置还是位置
9周勇:市场营销(本科)
提前占领一个地方(运气)
产业位置不断变迁,价值中心不断转移,运气与远见联系在一起。
对未来重要阵地的判断
想到人家想不到的未来
做到人家做不到的境界
对关键阵地的争夺
弱小时:如何存活与发展?
强大时:如何控制威胁者?
10周勇:市场营销(本科)