文档介绍：20分钟速效沟通法分享你想不想知道选择牙膏和护理牙齿的小常识?(一、提问:由帮助别人开口,谁会拒绝?)简介无限极牙膏、做产品示范这是无限极公司的植雅牙膏,它是第一军医大学十几年的科研成果,曾连续两次在世界专利博览会上荣获金奖,它的核心成份是植物甙,植物甙能消炎杀菌,对牙痛、牙龈火、牙周炎、牙龈出血、牙齿松动,口腔异味、口腔溃疡、口臭、咽炎等均有很好的控制效果。这款牙膏有三个特点:1、牙膏颗粒小,渗透性强,能渗透到牙龈,清除牙刷刷不到的病菌。(同时做牙膏的渗透对比实验)。2、去污能力强。因为牙膏颗粒细小,渗透性强,所以也能渗透到污垢深处,溶解污垢(同时做牙膏的去污对比实验)。3、安全天然。(同时做牙膏的燃烧实验)植雅牙膏灰烬细腻,气味纯和天然,说明牙膏是纯天然的中草药成份。分析性价比如果我们每天用植雅牙膏就不会有牙齿毛病和口腔溃疡的现象,,优惠价36元,价格没贵多少,但植雅牙膏是浓缩的,用量不及普通牙膏的1/3,一支抵3支,所以,请问:是不是植雅牙膏其实比普通牙膏用起来还便宜一些,实惠一些?你愿做分享,你就是富翁今天,你如果在我们店里买了一对植雅牙膏,用了一个月,解决了你的牙齿和口腔问题,你会不会跟你的亲戚朋友推介这款牙膏?肯定会!除非你是一个没有一点爱心的人。可是就在你一个不经意的推广,向朋友随便说了一句这牙膏好,就会给带来一个巨大的商机,这就是直销。(二、如果你的“小常识”激发了该顾客的购买欲望,则为本次推荐成功了50%;询问他愿不愿做“分享”,目的是为了引出这里蕴藏着一个巨大的商机!)为什么会成为富翁工厂——总代理——省代理——区域代理——零售商大量广告顾客(经销商)消费者传统的营销模式是厂方在全国各地找几个总代理,然后就让这几个总代理分别去找省代理,区域代理,零售商,这样层层地把商品流通下去,再送到消费者手上,中间还要加上铺天盖地的广告,所以商品出厂价并不高,到消费者手里却很高了,因为流通环节太多,流通费用当然就太高了。而直销是厂家通过在全国各地的服务网点,直接把产品送到消费者手里,这样是不是可以节省一大笔流通费用?然后又通过消费者自己分享,推荐新的消费者,这样不断循环是不是会形成属于你的一个巨大的消费群体?公司就把节省下来的这笔巨大的流通费用作为你的工资发给你!你的顾客越来越多,而他们还在不断地跟自己的亲戚朋友分享,是不是你的顾客群会越来越大,这样是不是公司发给你的工资会越来越多?(三、传统营销与直销的比较,目的是为了得出在这里消费可以致富)倍增的魅力例如,你用了植雅牙膏,解决了你多年的口腔牙齿的问题,你每天跟身边的10个人分享,一个月下来会不会有一个人认同?肯定有!第二个月这个人牙齿问题也解决了,他跟你一样每天跟10个人分享,他能不能找到一个消费者?同样,你自己还是跟上月一样,继续找一个消费者,这样循环复制下去,一年来,你说你会拥有多少消费者吗?4096人(如下表)2月1月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4个2个8163264128256512102420484096(四、分享使用产品的感受而得到亲戚朋友的认同,目的是为了得出消费人群的倍增)算算这些人的部分日用品的消费量有多大!牙膏: 4096人×36元/对=147456元洗面奶:4096人×59元/瓶=241664元洗发水:4096人×33元/瓶=135168元沐浴露:4096人×30元/瓶=122880元洗衣液:4096人×55元/瓶=225280元洗洁精:4096人×37元/瓶=151552元以上合计:共消费1024000元利润(20%): 1024000元×20%=204800元利润(10%): 1024000元×10%= 102400元(四、列举数字,才可以证明倍增的魅力)