文档介绍：渠道培训--物流仓储行业H3C商业技术部马达**********景知识行业背景知识01拓展思路拓展思路02解决方案要点解决方案要点03案例分析案例分析04业概述?物流行业对于整个国民经济起着重要作用,但目前还是一块短板中国物流成本占GDP约20%,而发达国家仅占约8~9%。每年物流效率低导致的损失高达3万亿!!2009年3月国务院发布《物流业调整和振兴规划》,物流业是十大振兴行业中唯一的服务行业。详细内容请见:(八)提高物流信息化水平。积极推进企业物流管理信息化,促进信息技术的广泛应用。尽快制订物流信息技术标准和信息资源标准,建立物流信息采集、处理和服务的交换共享机制。加快行业物流公共信息平台建设,建立全国性公路运输信息网络和航空货运公共信息系统,以及其他运输与服务方式的信息网络。推动区域物流信息平台建设,鼓励城市间物流平台的信息共享。加快构建商务、金融、税务、海关、邮政、检验检疫、交通运输、铁路运输、航空运输和工商管理等政府部门的物流管理与服务公共信息平台,扶持一批物流信息服务企业成长。未来3~5年,物流业兼并重组规模巨大,依靠信息化提升全行业效率的需求巨大。业概述(续)物流行业中的重要业务环节,其中仓储是价值客户,配送和信息平台次之:?仓储:大部分物流企业、园区都会有这部分业务,重点关注。重点术语:WMS 仓储管理系统RFID 简称电子标签(仅高端应用,未运用到单品管理上)?配送:从物流集散地向城区内客户收/送货,常同一些商贸连锁行业有相关业务。老城区内各种批发市场的拆迁改造,推动物流园和配送进一步快速增长。?运输:有几辆车就敢叫运输公司,业务模式简单,信息化最低。会比较关心货物在途安全、实时查询(GPS定位)等业务,非重点。?货代:就是货运代理。诚信第一,诚信机制(针对车辆或者下级承运企业)建立需要数据积累,涉及数据库应用。?信息平台:货主和承运人之间的电子商务平台,发展方向。对第三方物流、保税、通关等类型企业是必不可少的。第三方物流:第三方物流是指由与货物有关的发货人和收货人之外的专业企业,即第三方来承担企业物流活动的一种物流状态。是近年来国内物流行业发展的主要方向。与传统物流业不同是,第三方物流的服务性和独立性更强,他们必须保持高效、低成本和专业化,所以对IT的依赖度要明显高于传统物流企业。例如:货主对货物当前所处状态查询,车辆、货源信息的及时调度,零担物流(承接达不到最低运输限制的业务单,再绑单)等中国第三方物流企业的信息化仍处在起步阶段。随着物流振兴和政策扶植,第三方物流企业的信息化投资必然会快速增长。在第三方物流企业中,可以重点关注两类客户,信息化需求比较旺盛:,如中外运、,在特定领域很专业,例如特种集装箱(铁龙)、快递第三方物流区投资规模集中在中等水平,尽管数量规模增长很快,但整体还处于原始积累期,从另一个侧面也说明未来中国物流园区的发展空间巨大。物流园区不同投资规模的物流园区在各经济区域中的分布(样本中只统计了225个园区)1亿元以下1-10亿元10-20亿元20-30亿元30亿元以上东部沿海经济区123571南部沿海经济区1231125北部沿海经济区415453东北经济区011413黄河中游经济区317132西南经济区512724长江中游经济区118544西北经济区12221合计**********%%%%%投资规模中1-%,是集中度最高群体,在10-30亿元的三个等级中比重相对平均,从局部分析来看东部和南部规模化程度相对较高,特别是南部地区(主要是广东)大规模的物流园区的带动中小规模整体提升的趋势已形成。景知识行业背景知识01拓展思路拓展思路02解决方案要点解决方案要点03案例分析案例分析04户群物流行业主要聚焦四大客户群机会点:(1)物流园区:通用物流园区,包括保税港区、保税物流中心、空港物流园、港口物流园、铁路物流园、公路物流园等。(2)大型物流企业:聚焦当地前50强大型物流企业,如商贸、粮食、医药、烟草、化工、矿产、钢铁等物流企业。(3)仓储园区:拥有大型仓储库区的化工、危化储罐、粮食等类型企业。(4)大型农贸市场:大型水果、蔬菜、粮食等农贸产品的新兴物流交易市场。案机会点?IP监控解决方案大型物流园区、大型仓储型企业的园区监控是重大机会点,尤其关注危化品仓储园区?有线无线一体化解决方案物流园区、大型仓储型企业常有手持RFID终端通过无线连接,无线AP接入点较多,有线无线一体化解决方案有用武之地?数据中心解决方案大型物流企业要求数据大集中,可以推广数据中心解决方案?安全VPN解决方案大型物流企业全国都有分支机构,安全VPN网络是必须的。?基础网络的新建和升级改造普遍需求,但依赖项目发掘及较