文档介绍：:..汽车精品(也就是汽车用品)在市场中的销售存在比较明显的市场分工,其市场业务层而分类可以囊括为:改装业务、加装业务、美容业务、零售业务,这四种业务基木上各自有自己相应的主要渠道,也就是说一种渠道主要完成一类业务,例如,改装业务主要专业主要通过专业改装店來完成,加装业务主耍通过4S店來完成,美容业务主耍通过美容装饰店來完成,零售业务通常过汽配城來完成,或还可以说由另一种途径一一汽车川品超市共同完成,但是汽车用品超M人多寄于汽配城、汽车用品市场或者为数不多的汽车服务综合丿占中生存,因此,承担汽车精品零售业务的丄要渠道可以归结为汽配城。当然,各种渠道均有承担其余一些类型业务,但冇明显的主次Z分,其他业务是附帶经营,例如专业改装店也会冇一些产品零售业务,汽配城的街铺也会揽一些改装业务,4S店也会开展美容业务,美容店也会附带零售一些精品……承担类汽车精品业务的主耍渠道各口的特点,可以从施工方面去体现,见下图:业务类型改装业务加装业务美容业务批发零售业务特点专业设计、专业施工专业设备、专业技术简单施工技术无施工主要渠道专业改装店4S店美容店汽配城(汽车用品市场)改装是精品销售的最有前景•方式根据前面的内容可以知道,汽车精品可以通过不同渠道不同方式进行销售。商家的经营一定要有主次经营的选择。那么哪种销售方式是最有前景,最有利润的呢?不用I叫答,我想大部分同行都知道答案,那就是改装。汽午改装,不仅涉及产品更涉及技术,是最难开展的一类业务。目前汽年改装在国内已经有流行的趋势,尤其是年轻的车主,对改装的意识一个非常强了,随着汽车改装文化的传播,汽车改装业务已经呈蒸蒸口上的态势,但是从整体上讲,由于技术欠缺、技术人才紧缺、行业规范及国家规定方面还不成熟,汽车改装业还只是出于初级阶段。离普及还有很远的距离。但也意味其潜力巨大。汽车改装在国外一直很流行。汽车改装也成为普通消费者汽车生活中的组成部分,美国人多数是对汽车外观和部件的改装。1=1前美国拥有汽车改装配件厂家及改装服务机构一万多家,改装市场从业人员达200万人,每年营业额达400多亿美元。相信我们国家未来也能有这样的帀场规模,美国的汽车改装也的现状讣我们汽车行业从业人丄•看到了汽车改装的口大市场空间和诱人的发展前景。回过头來说,经营汽车精品,最有发展的一种业务形态就是改装。当然,前提除了好产品之外还需要人才和技术。4S店精品改装业务的竞争优势汽车改装是块“肥肉”,谁见了都会留口水,都想“吃”它,因此精品改装均存在汽车精品销售4大终端渠道中,即4S店、改装店、美容店、汽配城,但是由于各自的条件不-•样,对于这种业务各自的竞争优势也就不同,衡量其竞争优势的有4项指标:产品质量、安装技术、售后保障、价格,在这4项指标屮体现的好坏,综介起来就很容易看出各类渠道开展改装业务的优势劣势了。项目4S店改装店美容店汽配城产品质量较好屮上一般一般•差安装技术优良优良一般差-无售后保障有保障可以较麻烦差■无价格相对高适中屮档相对低从上图可见,4S店和改装店是最有竞争优势的两种终端渠道,从短期看,改装店开展改装业务专业、灵活、有一定售后保障,开展改装业务最有优势,但是从长期看,4S店是汽车流入市场的源头,加上可靠的产品质量、专业的安装技术和完备