文档介绍：:..沙盘实训报告指导老师:朱江紧张而有序的两天工业沙盘实****结束了。在这次的工业沙盘实训屮,我们被分到了第五小组,金业名称TG。因为是第一次,在这Z前我们没有接触过类似的模拟实训,所以在上课Z前我们打印了老师发的企业经营模拟规则与市场预测进行提前学****在学****的过程中,我们得知这次的沙盘模拟实战大致分为五个阶段:第一阶段提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数虽,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并少财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。在该过程中,山于没有认识到广告费用的重要性,与缺乏对竞争对手的战略特点研究,就本着CFO木职对流动资金的可流动性的保守预测火去了选择订单的机会。正式由于订单的不足,导致第一年的产品供过于求。第二阶段根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支岀资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。该阶段,我们起初由于肓目的生产导致库存积压,也导致现金流短缺,对我们原先计划进一步开拓新市场的能力造成重创。第三阶段生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,住产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全口动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。通过该阶段的实战,由于在第二年,订单不多的情况下,而过快投资了三条全自动生产线,导致第二年产能过剩情况出现。第四阶段市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测耒来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(区域,国内,业洲)和不同的产品(P2,P3)以及1S09000和IS014000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这本实战学****个人认为,只要集屮打入一个市场,并且尽量区别于其他竟争对手,就可以争取到理想的订单。第五阶段资金的运作。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练****才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会,而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈,要具有长远的眼观敢于借贷,勇于借贷。正是由于对借贷的保守观念导致后來不得已卖厂房,牛产线,也不能进行新市场的开拓。因为第一年的订货单与企业广告投入挂钩,所以我们小组第一年在广告投入比较大,笫一年区域广告投入12M,是其他小纽的两倍。我们TG小组的企业战略战略是做人做强,并且从第一年接到的订单来看很冇信心,所以第一季度便向银行贷款了120M的氏期贷款。凭借着贷款而来的人最资金,我们公司增加了一•条柔性生产线两条全白动生产线,并且在第一年开始投下巨额广告费,拿下笫一年的最大订单,并且収得了在第一年销售收入笫一•的成绩,这样的开局有利于我们在第二第三年开始能优先挑选订单