文档介绍：:..,Z,?i1 7, (?f,・一“经纪人发展及其对策韩力军河北经贸人学工商管理学院【摘要】社会主义市场经济的存在和不断发展,必然引起国内外商品交易或买卖的不断发展。作为从事商站交易的生产者、经营者构成了一个商人阶层或群体。作为商人,从不同的角度可进行不同的分类。从经营的直接程度不同,可分213为供应商、购买商与中间商。随着商品经营向深度和广度的扩展,包括中间谢在内的商人阶层必然岀现规模的不断扩大化与形式的多样化,其经济地位不断提升,其作用日益重要。因此。促进经纪人这个屮间商的发展,充分发挥其重要作用,推动市场经济快速、持续的发展,就成为我们的重耍任务。【关键词】经纪人交易中介一、经纪人的概念、发展阶段及分类(一)经纪人的概念经纪人是市场交易的中介,不直接从事商品的生产和销售,而是通过提供居问、代理、行纪等服务,在三方共利中,消除市场交易主体之间的交易障碍,提高市场交易效率,降低交易成本,促进市场交易规模的扩展与内容的深化,从而使市场配置社会资源作用充分发挥的一种商人类型。简言Z,经纪人,是一种充当交易双方的屮介,促成交易,并收取佣金的一种中间谢人,可称为经纪商。在旧中国对经纪人通称为“拘客",又俗称为“跑合作为中间商的经纪人,有两种基本类型:一是交易所的经纪人;二是一般的经纪人。作为交易所的经纪人,必须具有所在国家“交易所法''规定的任职资格,并向交易所缴纳保证金,然后才能参与交易、代客买卖。作为一般经纪人,是指交易所以外的中间商人,是在中介交易中拥有信用,并被交易双方认可的中介人,其中受大公司委托或雇佣的经纪人,有的不收佣金而由公司付给报酬,但人部分在中介买卖双方的交易中,向双方收取佣金。在旧(翩趣屮国的市场交易屮,随着外商、外资的不断进入,为其交易服务的经纪人也已出现,因此,除交易所经纪人或华商栈号雇佣的经纪人Z外,还有以外商为服务对象的经纪人,是市场交易国际化的“马前卒二他们一般都懂些外语,并掌握外商交易的一些知识和做法,被称为“通事S这些经纪人与洋行Z间,一般订有临时性合同,为洋货找买主、商定价格、办理交易手续,领取佣金,其中的一些人,在博得外商信赖后,述去代理外商的买卖业务,为外商墩款,代管业务,从而成为外商的代理人。可见,经纪人是一种屮间商人,他的功能就是屮介,他的成就和功能取决于“撮合"的结果,而撮合是否成功,其最重要的“商道”就是与被撮合的交易各方“共生、共利”,或者签约各方共生、共利,说到底,就是耍实现经纪人与交易双方的“三生"、“三利”。(-)经纪人的发展阶段经纪人是商品经济的产物,在商品交换岀现之后,有了市场,就出现了经纪人。经纪人作为一种屮间商,是随商品交易的发展,随市场向其深度与广度的扩展,而不断发展的。因而,客观上存在着发展阶段性。一般可分为封建社会商品交换阶段的经纪214人半封建半殖民地社会商品经济阶段的经纪人;社会主义计划经济商品交换中的经纪人;社会主义市场经济初始阶段的经纪人;社会主义市场经济完善阶段的经纪人。经纪人的产生虽然是商品交换发展、市场交易活动频繁进行的客观要求,但在其不同发展阶段,其规模、形式与功能作用是不同的。经纪人,在中国历史上,最早见的是口然经济条件下农村集市