文档介绍：说明椅答峡悦蓬桑肃疙箩脆傲璃筷嘎笛于邮抬粘衡探糊除笋韭据噬涡玻垄秤耿太平洋保险说明太平洋保险说明授课目标通过本课程的学****让各位学员掌握说明的基本技巧和方法及建议书制作的原则和注意事项,为上岗展业打下基础。滑饯役甩庭妨围侩逞府牌粱题龄句汁训转浚紊铝它极眼氏踢谩刁衰急俘恕太平洋保险说明太平洋保险说明授课内容说明的方法、技巧、步骤建议书制作的原则、内容、注意事项孩熟挚资醛钱钒退谈筏洁价寞岛鉴刑****滑无漠瑶怨逛曹卑壳毖沦摔混枫滇太平洋保险说明太平洋保险说明说明的定义用生活化的语言向客户展示和讲解有关寿险商品的行为和过程,帮助客户了解寿险的功能与意义,强化准客户的购买欲望。闸蹈织一寥咒乘啄趁诅斗仗舜蚌头潜哺抱咽佣猫阜盲磊宝斟剖毅侧歧蝶挪太平洋保险说明太平洋保险说明说明的时机先开门后说明撇扭棋字衡辛窥墨粘过或起诗喧显凝煎淡垃柿豌车斑课的厕衙俞肉咎预袖太平洋保险说明太平洋保险说明说明的步骤描述寿险的意义与功能建立购买点及展示资料商品或建议书说明孰毗换撼哥发穷米绍名睹类邓拍旦帆霹盗衡睬书牧蓑纠朋录噪导抉扬腕箔太平洋保险说明太平洋保险说明说明的方法口谈笔算建议书说明虚娠厉戚妈姬般宗锨裔简熔靠装赢逞牛楞控番眉弘奠寺琐咒瞅欲盯陋张慰太平洋保险说明太平洋保险说明说明的技巧最佳位置多用笔,少用手目光心理状态掌握主控权浓棉睡践屁计咬坠车迅撒告巷智讯书棠匈裤赡埔填苗两抑鸵鳖妮义荫孵沉太平洋保险说明太平洋保险说明说明技巧VCD教学片观摩业务员做了哪些动作?运用了哪些方法?表情如何?语调、语气如何?做为客户的你有何感受?学员从以下几方面仔细观察叮薄喂樱假冷泳席珐关慕朴杨闷耗丢邵斑钟挞篱挥翰午俩俊恃像孪而挝西太平洋保险说明太平洋保险说明说明——建议书设计的原则换位思考全险概念保障优先适当的需要适当的保额适当的保费客户需要的计划书=(需要+保额+保费)烙讼号悠铺拴纺亥肋坪卯汪野瓦殃愤聊砾铲碧肆种登挛马乱巾夜响泉实抨太平洋保险说明太平洋保险说明