文档介绍：XXXX营销推广方案XXXX营销策划部2013年8月27日XXXX营销推广方案一、推广目的开拓XXX销售渠道,加快销售步伐,聚集人气,抢先占领市场。二、活动时间2013年9月1日—10月15日(活动时间可根据获取预售许可证的时间调整)三、推广手段—五大手段,聚集销售人气1、产品主推,标签区域目标:强力形象面世,集中发力宣传,吸引市场关注。产品线聚合:主推百变小户型,吸引年轻低金群体,抢占打工族市场。新标签:“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔,周边价值点激活市场。配套宣传:公交车体广告、户外平面广告、微信营销(见方案一)注:户外广告突出核心价值点(大学城、文化氛围、周边环境),微信主推小户型。广告语:文化飘香,意蕴流长,清新静怡绕学城,XXX为您提供的远远不止是住宅2、拓展渠道、网状营销(1)立体推广形式:媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告(百业)、小折页、网络(精彩普洱网)投放时间:各促销活动营销节点。原则:节奏推进+定向扩展(2)VIP卡认筹(见方案二)目的:通过VIP卡的优惠方式,锁住部分游离的意向客户,同时可作宣传媒介。形式:VIP卡直接销售,每张1000元,选房成交后,可享受VIP卡抵3000元房款的优惠;派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡,灵活配合销售。3、跨界行动大联合主题:“你买房,我送礼,五重好礼大放送”目的:通过与其他客源相近的商家合作,有效扩充客源。形式:凡成功购房者,皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券,持券者可到相应商家获得相应优惠。优惠方式:樱雪厨卫:;正价电器8折优惠;;。星艺装饰:包工不包料,。沁园净水器:帆摄影:具体优惠见优惠券。宣传配合:公交车体广告、电视广告、宣传折页4、公关营销,顺水推舟目的:公关活动制造吸引点,提高客户到场率和销售转化率。形式:中秋/国庆抽奖活动(见方案三)主题:xxx,月圆梦圆/金秋圆梦时间:9月18日晚(暂定)地点:中心商务区大兴量贩前5、导流入场目的:增强客流导入机会,强化氛围。(1)现场导流路段:茶苑路(高家寨至公司段)、营销中心至样板房时间:所有活动前形式:路边广告(2)交通配套导流方式:高速出入口指引,公交线路、车体广告四、推广预算项目预计投入费用(万元)比例说明户外/车体根据节点推售现有户外更新电视电视投放DM定向宣传公关活动节点公关活动其他其他项目费用五、综合宣传推广方式户外广告:那柯里、7#楼直投广告:百业、DM单(兼职派单员)宣传车:LED:之前商榷的四个位置及1#楼微信:公司全体员工网络:中国普洱网、精彩普洱网短信群发附:方案一、方案二、方案三方案一:微信营销方案目的:推出主线产品,配合各阶段营销工作,聚集周边朋友,调动人气。主要方式:1、通过公司全体员工微信朋友圈发送楼盘信息,通过转发等形式,吸引周边朋友的注意,发掘潜在客户。通过微信营销获取的客户,由相应员工带领至销售部进行选房并成交者,相应的员工可根据《销售提成方案》获取相应提成。注:所需图片、文字由营销策划部统一提供,且微信发送的内容需配合每阶段的营销活动。微信内容包括楼盘户型、活动优惠、楼盘介绍、节日祝福、温馨提示等。2、公司设立微信号,由销售部管理,操作方式同上。3、楼盘销售前期,可与精彩普洱网合作,以团购形式售房或售卡,并配合微信“商家推荐”等方式进行宣传,提高公司认知度。精彩普洱网:3000元/3个月,前期宣传以全价形式标出,中、后期根据销售情况进行团购等优惠方式,开拓销售渠道。预期效果:在年轻群体中提高认知度,增加访问量,小户型销售情况见好。方案二:VIP卡认筹方案一、认筹周期2013年9月1日至9月30日(此段时间暂定,认筹结束时间根据VIP卡销售量定)(说明:具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定,10月计划则根据9月认筹情况而定)二、认筹原则客户交纳一千元购买VIP会员卡,持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。三、特殊政策1、每日认筹顺序前3名,享受额外房款直减1000元奖励券,此券为选房成功后特殊优惠;2、付款优惠措施根据选房时方案执行。四、活动细则:1、每张会员卡仅限选购一套住房/商铺;2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房,先购先得;3、此次优惠仅限购房,不抵现金;4、选房前一周进行统一通知具体选房活动时间、计划;5、当日选房不成功客户,可在选房后两周内进行补选;6、退卡手续办理需在选房不成功后,由销售中心统一通知进行办理;7、活动最终解释权归。五、办理流程1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序,并引导客户进行房源意向书及VIP认筹单填写,客户、