文档介绍：关于冰糖雪梨促销策划方案目录前言................................................. 3一对消费者的调查分析 ..............................3二产品现状分析..................................... 产品的 swot 分析................................  产品现有的促销方式............................. 4三促销方式的选择理论...............................4四康师傅冰糖雪梨的促销策划.........................  活动目标.......................................   活动对象.......................................   活动主题.......................................   活动时间和地点.................................   具体活动方式...................................   广告宣传.......................................   费用预算.......................................   预期效果.......................................  82前言早在 2010 年,康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品,广受消费者赞誉。2011 年 9 月,康师傅再创流行新品,把传统口味和现代工艺的结合,打造出了新一代饮品——冰糖雪梨。为给新产品打开市场,康师傅已经进行了大量的促销,而若在竞争激烈的冷饮业扩大市场,离不开进一步的促销活动的开展。随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段,则需要一系列的促销策划来应对环境的变化。一、对消费者的调查分析消费者决定了产品的市场,同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度,都将影响着促销方案的设计。通过在公共场所拦截采访的方式,对消费者进行了简单的调查。调查结果显示,消费者在夏季对饮品的需求量大,认为康师傅冰糖雪梨定价为  元/瓶是合理的。其中,有 25%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认;有 70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度;年龄在 15-35 岁的人更喜欢喝饮料;99%的人有能力购买冰糖雪梨,已经品尝过冰糖雪梨的消费者中 60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。二、产品的 SWOT 分析SWOT 分析是将对产品内部和外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析产品的优势、劣势、机会和威胁的一种方法。SWOT 分析方法为制定正确的促销方案提供了依据。3冰糖雪梨的 SWOT 分析优势劣势清甜润泽、生津止渴的保健功能可缓解咽侯不适的症状 产品打出的口号是秋日养生饮品,不利换季销售产品定位在易接受新鲜事