大客户开发流程管理.doc

文档介绍：:..大客户开发流程管理第一阶段:项目启动文件和步骤:综合信息收集一>向部门经理递交项FI建议|5->(不通过返回)一>递交大客户管理组一>(不通过返回)一>批准项口成立并授权【客户信息表】项目名称: 填表人姓名: 填表日期: 企业(单位)名称企业(单位)性质企业(单位)所在行业企业(单位)所在行业的地位企业(单位)所在地址该企业(单位)冃前环境改造实施程度企业(单位)的规模估计可以提供的服务/补充服务其它【客户信息表】项目名称: 填表人姓名: 填表日期: 已经联系过的竞争单位名称进展情况被拒绝的原因该竞争单位和我们公司的优劣情况该竞争公司通过什么途径进去的该竞争公司的方案悄况和竞争对手相比我们的市场机遇在哪和竞争对手相比我们的途径优势在哪具它补充说明木表如杲没有竞争对手参与,,需要填写多张表格.【项日决策人信息表】项目名称: 填表人姓名: 填表日期: 姓名职务年龄/出生年月兴趣爱好事业状况婚姻状况婚姻幸福度联系电话个人手机电子邮件孩子状况人生最大的愿望主要家庭困难业内最佳伙伴最佳公关方式在该项目中重要性家庭住址【项日决策人参与人信息表】项目名称: 填表人姓名: 填表日期: 姓名职务年龄/出生年月兴趣爱好事业状况婚姻状况婚姻幸福度联系电话个人手机电子邮件孩子状况人生最大的愿望主要家庭困难业内最佳伙伴最佳公关方式在该项目中重要性家庭住址【项日执行层人员信息表】项目名称: 填表人姓名: 填表日期: 姓名职务年龄/出生年月兴趣爱好事业状况婚姻状况婚姻幸福度联系电话个人手机电子邮件孩子状况人生最大的愿望主要家庭困难业内最佳伙伴最佳公关方式在该项目中重要性家庭住址【项日上级主管人员信息表】项目名称: 填表人姓名: 填表日期: 姓名职务年龄/出生年月兴趣爱好事业状况婚姻状况婚姻幸福度联系电话个人手机电子邮件孩子状况人生最大的愿望主要家庭困难业内最佳伙伴最佳公关方式在该项目中重要性家庭住址【项日价值分析表】项目名称: 填表人姓名: 填表日期: 估计项H标的估计投入资金项目的预计实现时间该项目成功的其它意义风险识别风险原因一1风