文档介绍：有钱人买保险的理由保险行销改革开放30年造就了一大批高端富裕人士,他们面临着财产保护、财产增值和财产传承的困扰,这给保险营销员提供了一个前景无限的市场商机。保险对有钱人而言是以下5种财产的结合体:一、保险是风险保障的财产二、保险是保证生命资产的财产三、保险是建立企业与家庭“防火墙”的财产四、保险是保值增值的资产五、保险是节税传承的财产一、保险是风险保障的财产有钱人及其家人对衣食住行标准高,对医疗及养老更为关注,他们希望在生病得到更高品质的治疗水平和服务条件,以及拥有更为优裕闲适的养老生活。因此,他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。中国高净值人群第一理财目标是众所周知的——继续积累财富(占比近40%),而紧随其后的第二大财富目标是“追求高品质的生活”(占比30%),这说明他们在拥有了时间和经济上的自由后,不但享受物质带来的愉悦,而且追求丰富的精神生活,开始关注健康的生活方式。二、保险是保证生命资产的财产有钱人有着令人羡慕的收入和地位,正处于创富的旺盛时期,只要他们人在,每年就能创造出相当可观的财富,但人不在,一切化为乌有。高额保单为其家庭带来的高额经济补偿,相当他们仍在创造等额资产。保险作为一种商品,虽然不同的险种有不同的功用,但其最根本的功能是一样的,保护资产,规划未来。我们通常定义的“资产”有两种,一种是房子,车子,存款,股票等现在实际拥有的资产,另一种是生命资产,也就是人在未来赚钱能力。三、保险是建立企业与家庭“防火墙”的财产对于有钱人而言,尤其是企业家,财富管理的第一步是把“家庭私人生活所必需的现金流”与“企业的现金流”严格区分,先设一个“防火墙”,然后再做其他规划安排。实际上,每一个企业家都面临着许多风险,可能造成他们财富损失巨大,比如潜在的企业经营风险,人身伤亡,婚姻变动,税收负担等,现实中,由于这些原因造成财产损失的时间屡有发生。四、保险是保值增值的资产有钱人对理财的需求重在财产保护,但并不意味着不追求收益,在安全规划、保存好财富之后,通过资产配置,寻求既能保值又能增值的稳健工具是有钱人乐观的规划方式。他们拥有巨大的资产,非常适合“以大博小”的理财方式。极少有人认为自己的财富已经多到了不想再要的程度,有钱人在完成了对财产的有效保护之后,同样会对进一步增加财富产生强烈的需求,即财富的增值,积累。但有钱人与普通人“赚钱之道”自有不同之处。五、保险是节税传