理想新城三期营销执行.ppt

文档介绍：理想新城三期营销执行方案德思勤置业有限公司·2004·12·03一、市场分析1、政策变化2、市场变化3、片区变化二、项目分析?1、产品分析?由上表可以看出,户型主要以两房、三房为主,占了92%,面积集中在62~91㎡,该户型在市场中占据一定的优势,根据前期的销售,该户型也是前期销售速度最快、最受欢迎的。2、项目SWOT分析1)、优势展现:?大规模、低密度、高使用率?比邻深圳外国语学校分校?成熟大社区,配套完善?高性价比应对策略:利用宣传攻势,强化项目优势2)、劣势分析:?项目周边人文环境、生活环境、治安较差?公交线路少,出行交通不便?两所对项目形象的不利影响?项目附近缺乏标志性建筑应对策略:以内补外,转化劣势3)、机会把握:?片区具备小区大环境及高品质的项目少?片区多层、小高层相对较少?片区未来规划为布心大型居住社区?围岭森林公园正在建设中?铁丝网及户栏的拆除,周边危房改造应对策略:快速建立项目市场差异化4)、威胁正视:?片区整体形象??三期产品相对前期产品的差异性及价格的增长给客户的冲击?关外同规模,同档次的楼盘在价格上对项目的冲击?加息的影响?城市发展西移的战略转变应对策略:突出核心卖点,短平快迅速消化