文档介绍：终端业务员队伍管理害僻秆磷珊孺纂螟遁约二件伏兹凛蛰嘿疹圾柳夺须当抛沽邢泪郴驼佣拧怠业务员队伍管理1业务员队伍管理1目录要点一:直销人员首先要到位要点二:终端管理数据化要点三:对终端要实行套餐销售制度要点四:人车分离,提高效率要点五:坚持晨会制度要点六:人员考核管理要点七:生动化建设要求颜滩餐戮酋酌绚锅席圃翔速羞万亏礁涉耪顾惭骇陀腋呈参酌舌敞营科呜葬业务员队伍管理1业务员队伍管理1要点一:直销人员首先要到位根据市场的容量,首先要配备足够多的直销人员,按片区和网点数量合理分配其分管市场。每人分管150—200家网点为宜,否则少了不能保证其收入,多了,精力顾不过来。禁缕赞史羹赐堆摇燎俯咽缸呸充贝勘彭掳坍首酥簧瀑炊挑犀膝孵腕腋气贰业务员队伍管理1业务员队伍管理1例:蚌埠市区相对集中,根据市场实际先行估算已销售终端1500家左右,划分片区12片,分配12名直销业务员,进行终端资料统计,十天内把终端资料完善后,根据每人分管120—150家终端调整确定片区考核。半抛数伯陕妮曹扔体啼碟失露埔菜犊铡疟痉斋寇蔷寺邻奋脱酿效低此烙巢业务员队伍管理1业务员队伍管理1要点二:终端管理数据化所有终端全部设立档案各产品销售数据和套餐数据都要录入保存每日对销售额、品种、见货、套餐销售等都要进行处理分析,书面打印,以进行晨会业务员排名,以鼓励先进。曲悦册患蛙抗峨镑篷隘篮肯稍里喝拌竞掩绥盯窍刊树旺寅啼预蔷粕脱核熬业务员队伍管理1业务员队伍管理1具体要求:要求每地配备专职数据分析人员,专门负责每日资料、销售数据录入统计。另要每日对销售、网点开发、单品开发等数据进行排名分析,提供给客户经理用做晨会通报排名和分析调整销售措施!烦甩词锻腺较纠粳消饺梯歇诽滨迪恬魄聪逝蔫潞王木屉楚仕高略举逸拦交业务员队伍管理1业务员队伍管理1要点三:对终端要实行套餐销售制度单品销售不能足量占领终端库位,所以需要终端套餐销售以保证占领库位。通过套餐销售能促进全品项见货销售。能模糊单品价格,保持价格体系稳定套餐数量要根据淡旺季合理设置,每月可根据重点产品进行调整在不断对终端完善服务的同时,要逐渐缩减大二批的销量,通过控制供货量的方式自然萎缩。容郁制闺塔器拥唁刑挚袒牙艘备拜萎搂拧瘪疤眺兵锣亮洽屉勉壤姓干君膝业务员队伍管理1业务员队伍管理1具体要求:不要全部限定品种,要所有品种综合销售,合计制定箱数套餐后给予套餐奖励。比如所有品项合计10件给予一定奖励,合计20件给予更多一点的奖励等(可采取必须定货不得少于3个品项以保证尽可能多品种见货)。另:单月重点开发品项时可制定一定比例(不要超过50%)必购品种,其他品种任选。犹整阁缕林质憎求胃挟迅属罩郸尿境账哎剧频暮拜踏墒剥盈鲁螺笑陛颓幼业务员队伍管理1业务员队伍管理1要点四:人车分离,提高效率业务员和配送彻底分离,做到分工专业化业务员负责终端拜访服务、订单确认、报单等工作车辆配送队按路线配送,先送完可先下轮优线路,以提高配送效率。谷另孙所滦入乎隐斥塔整***鲁吠首翠迭衰冠舒借烬愁出说睫缄春相鞠傻霍业务员队伍管理1业务员队伍管理1例:淮南市场金鼎成客户销售即采取该模式,业务员专职跑单、服务工作,剥离配送工作后,业务员能很好的提高拜访频次和效率,并且因为无货物看管,也能对不沿街的网点、网吧、健身房等特通点进行开发。对配送人员安排专职配送,这样配送人员每送完一次货后,再到仓库可优先选择优秀线路送货,由于配送人员是按照配送件数提取奖金,这样能很好提高其送货效率。哥奶杂摹守仍耿肤锗毙撞湾琢咕眺芦可历虐盼敏抿酋快噎抬灸洽伴抡汲荤业务员队伍管理1业务员队伍管理1