文档介绍：商务计划书
商务计划书是引进风险投资的重要环节,是风险企业将自己公司目前的管理层、技术、产品、市场、财务以及公司未来发展前景和计划等各方面情况,通过整体的描述而形成的一种书面报告,以供投资者研究和考察。
商务计划书是风险企业向风险投资机构展示自己企业的文件。风险企业通过商务计划书的设计和筹划,从企业自身条件和实际情况出发,对企业进行全面整合和规划,制定出符合企业发展的运行模式。商务计划书是对公司过去、现在和将来的陈述和规划,是和风险投资机构接触、沟通的桥梁,一个高质量的商务计划书是引进风险投资的关键。
商务计划书只描述公司过去和现在是不够的,更重要的是如何展现公司未来,以独特的产品和创新的技术,向投资者展示公司巨大的发展潜力和美好的未来,这样才能吸引投资者进行投资。所以商务计划书的设计是一个专业性和技术性很强的工作,也不是一个人所能完成的,是需要公司整体人员,特别是技术人员、管理人员各方面的研究和配合,集大家的智慧而形成的成果,
商务计划书设计的一般要求
商务计划书设计的目的是向潜在的风险投资机构全方位展示公司,而读者对象可能是一些没有行业、技术、产品背景的投资人员,因此商务计划书整体要求是简洁明了、综合概括。具体来说应该有以下几个方面要求。
(一)综合性
商务计划书设计要从企业整体发展把握,而不只是侧重强调技术或产品,忽视整体发展。一个好的技术或产品,需要一个具有丰富管理经验和能力的管理团队来实施,要有完善的市场推广方案和计划,也需要强有力的财务管理来保证企业发展所需要的资金融通,更需要考虑未来发展所需要的技术储备、产品储备和人力资源储备。
(二)计划性
风险投资的目的是为了获得超额的风险投资回报,风险投资不是投资过去,而是投资未来,着眼于公司未来发展的潜力和空间。所以商务计划书重点是描述公司未来发展的计划和方案,具体包括技术发展计划、产品发展计划、市场拓展计划、人力资源计划等方面。
(三)科学性与客观性
科学性是指商务计划书所设计的技术和产品创新应该以科学性为前提,以科学原理为基础,符合技术发展方向和规律。客观性指公司未来发展所要达到的目标符合客观实际,能通过现有的资源和能力达到。商务计划书中的计划和方案切忌浮夸和脱离实际,应该有理有据,切实可行。
(四)简洁性
商务计划书要用简洁的语言把所要表达的内容表达出来。具体来说,注意几下几点:一是用论据来表现,如用专家鉴定和成果鉴定来说明技术和产品的先进性;二是用数据说明,比如描述技术和产品节能效果,可以用产品实验结果的节能数据来证明。三是用事实说话,如用市场调查数据来证明产品的市场需求量。
商务计划书的格式
商务计划书的格式没有统一的要求和规定,也没有国际标准,但世界上实力较强的风险投资公司对商务计划有一种规范,综合几家大的风险投资公司,如高盛、花旗,其所要求的格式,基本上包括几个主要内容:摘要、公司介绍、管理层、公司组织结构和股权结构、产品介绍、核心技术、市场分析、竞争能力与竞争对手、发展计划、
财务数据与预测、风险与防范、退出机制设计、资料附录等(详见附录)。
商务计划书的具体内容
(一)摘要
摘要是商务计划书的综合描述,是让投资者在较短时间内,很快了解企业项目的大概情况,也就是公司“做什么、怎么做、怎么样”。摘要力求简练,一般不要超过两页。摘要的设计原则是用最精练的语言把公司最精彩的部分展现给投资者,吸引投资者的兴趣和注意,以便进一步研究商务计划书的详细内容。
摘要的主要内容包括:公司地址、性质、成立时间、注册资本、主要产品和核心技术、公司成立的背景和条件、发展方向、资金的用途和数额、将达到的财务目标。
这里最主要的部分是主要产品、核心技术和发展方向。描述主要产品和核心技术时要充分展现出创新性,与目前现有的产品相比,突出其功能更强、成本更低、技术更先进的特点,更主要的是符合国家产业方向,如环保、节能。最重要的是如何用事实证明企业要生产的产品符合新产品的基本条件。此部分要列出公司已经取得的文件和证书来证明其先进性和创新性,如获得的专利证书、专家论证鉴定证书、项目立项批准文件等。未来的发展方向和目标也是重要的一个方面,向什么方向发展决定了公司未来成长的可行性和发展空间,财务目标是风险投资能达到多大投资回报的一种依据。在描述这两方面时也要用数据加以说明,力求客观,切合实际,不可过分夸大或者毫无根据地预测。
(二)公司介绍
这部分内容主要介绍公司的现状,包括资产规模、人员情况、厂房、产品、技术、财务状况。
1. 资产规模。资产规模主要是指财务报表上显示的总资产、所有者权益、净资产等资产项目。而大部分高科技公司的专利和非专利技术等无形资产,未经估计则不能计入总资产。但很多高科技公司,特别是处于种子期、创建期和成长期的高科技公司,其